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引领IP监控 深耕中国市场


—— 专访安讯士网络通讯公司中国区总裁蒋洪涛

来源:中国公共安全      作者:丁兆威      2012/1/5 16:36:34

 2011年3月2日,安讯士网络通讯公司宣布:任命蒋洪涛博士为中国区总裁,负责安讯士在中国的业务运营,包括销售、业务拓展、渠道关系以及市场营销。由此,蒋洪涛博士肩负起安讯士中国市场发展的重任。

  1987年和1989年,蒋洪涛获得清华大学无线电系学士和硕士学位,2007年获取中国矿业大学博士学位。先后荣获过国家科技进步三等奖、国家教委科技进步二等奖、煤炭部科技进步二等奖等。

  在加盟安讯士之前,蒋洪涛博士任PELCO北亚区业务发展总监,负责公司战略规划、渠道和行业发展、IP业务和公司兼并等。在此之前,曾担任Crockett International中国区首席代表,全权负责PELCO在中国区的业务。在任职首席代表的九年时间里,将中国区团队成员由1人发展到38人,销售增加20倍,使PELCO在中国市场获得巨大成功。2005年荣获PELCO国际销售杰出贡献奖。

  那么,蒋洪涛博士加盟安讯士,能否创造新的辉煌?又打算如何规划和开拓中国市场?为此,本刊记者专赴上海,对蒋洪涛博士进行了专访。

 安讯士网络通讯公司中国区总裁蒋洪涛 

 安讯士网络通讯公司中国区总裁蒋洪涛

  中国公共安全:请介绍一下安讯士在全球及中国市场的发展情况。

  蒋洪涛博士:我在负责PELCO北亚区业务发展中,其中IP业务是重点之一。随着对IP市场的关注,我开始逐渐认识和了解安讯士。

  随着最近几年网络视频市场的崛起,逐渐发现,安讯士是一家了不起的公司。自从1996年推出全球第一台网络摄像机到现在,安讯士一直专注于网络视频市场。刚开始,网络视频市场十分“寂寞”和冷清,但安讯士却执著地坚持着自己的追求和信念,并且为网络视频市场的教育、应用和普及不遗余力,做出了极大贡献。正是由于包括安讯士在内的一批网络视频厂商的共同努力,才有今天网络视频市场的繁荣和发展。因此,安讯士在业界受到人们尊敬。

  安讯士是全球网络视频监控开创者和领导者,1996推出全球第一台网络摄像机,1998年推出全球第一台编码器,2008年又率先将HDTV高清标准引入监控领域。安讯士目前在全球拥有员工约1000人,其中研发人员占50%。在34个国家和地区设有办事机构,在70个国家和地区设立有直接代理商。多年来,安讯士一直保持着30%以上的市场占有率,位居全球网络视频市场第一。截止目前,安讯士网络视频产品在全球179个国家和地区有成功应用案例,这是一个非常了不起的数字,因为全球大约有200个国家和地区,也就是说,安讯士的产品已经覆盖了全球90%的国家和地区。

  中国公共安全:安讯士在中国市场的布局和发展策略是什么?如何实施这些策略?

  蒋洪涛博士:安讯士在立足于全球网络视频市场的同时,十分重视在中国市场的发展。安讯士1997年进入中国市场,与本地客户及业务伙伴建立了良好的合作关系。2007年,安讯士在中国成立了独资公司,使安讯士的服务更加贴近中国用户。

  中国IP监控市场虽然起步较晚,但发展速度惊人。安讯士将凭借其国际化视野和丰富的IP经验,以开放和融合的理念,与合作伙伴一起推动网络视频监控在中国市场的发展,实现彼此的共赢。

  经过安讯士与中国合作伙伴的共同努力,安讯士产品在中国已经广泛应用在机场、银行、公安110指挥中心、交通、学校、港口、体育场馆、煤矿、医院、水利、电力等行业和领域,受到中国用户的好评。安讯士在中国业务的发展有很大的提升空间。

  我和我的团队对中国市场充满了信心。

  一般而言,作为策略执行者,有些东西我们可以控制或者通过努力可以控制,比如市场和服务;但有些东西是控制不了的,比如产品和技术。但是,现在一个好的前提是,安讯士有业界一流的技术和产品,以及对中国市场强大的持续投入。剩下的就是人的因素了,也就是说就看我们如何去通过努力来控制我们能够控制得了的东西了。

  安讯士有着成熟完善的全球策略,中国市场策略只是安讯士全球策略的一部分,关键是要找准这些策略与中国市场的切入点和结合点,并很好地去贯彻执行它,只要把它做好了我相信就成功了。所以我对安讯士在中国市场的未来发展充满了信心,对自己的工作也充满了自信。

  中国公共安全:2011年安讯士都推出了哪些网络视频监控新产品?这些产品有什么特点和先进性?市场前景如何?

  蒋洪涛博士:相比2010年推出20多款新产品,2011年仅上半年,安讯士就推出了30多款新产品,包括应用安讯士最新感光技术“觅光者”(Lightfinder)的固定网络摄像机AXIS Q1602;首款360°全景监控PTZ高清网络摄像机AXIS P5544;20倍变焦的1080P高清球机AXIS Q6035;拥有精确光圈控制功能的500万像素网络摄像机AXIS P3367;AXIS M50系列迷你PTZ摄像机以及AXIS全新的编码器系列产品等。

  安讯士十分重视产品的研发和创新,其产品均基于其专有的核心技术和自主研发的芯片。凭借在网络视频领域的专注精神和丰富经验,安讯士产品始终保持着先进性。比如此次推出的“觅光者”(Lightfinder),整合了一款具有出色感光性的CMOS传感器,可以提供更高分辨率和更加逼真的色彩,特别是在低光照条件下,可以实现更好的色彩重现。与传统的具有日夜转换功能的摄像机在光线较暗的环境下转换成黑白模式不同,整合“觅光者”(Lightfinder)技术的摄像机即使在光线非常暗的条件下也能保留色彩,是低光照条件下室内和室外监测的理想解决方案,因而具有良好的市场前景。未来,安讯士将继续打造有着与Lightfinder技术同样高感光性、分辨率将更高的网络摄像机。

  新一代产品的推出,是安讯士技术发展的必然结果。在网络视频监控智能化发展过程中,新产品将进一步突出网络视频解决方案的经济高效性、灵活性以及可扩展性。

  中国公共安全:您如何看待目前中国网络视频监控市场的发展?网络视频监控在中国市场的普及还存在哪些问题?

  蒋洪涛博士:中国IP监控市场起步较晚,但发展十分迅猛。随着IP监控市场发展步伐的加快,行业应用渐入佳境,特别是高端行业对网络视频监控应用需求日益呈现井喷式增长,上海世博会用了1万台网络摄像机,武汉平安城市建设项目也大规模应用了IP高清摄像机。这些都表明,中国网络视频监控市场的黄金发展期已经到来。

  目前,在全球范围内,北欧IP摄像机普及率最高,达到50%。中国相对较低,约为10%,模拟市场仍然占据90%份额,与全球相比还存在一定差距。但是,与其他国家相比,中国是近年增长率最高的国家之一。安讯士2010年在全球市场获得了约30%的增长,而中国市场的增长率是这个数字的两倍以上。2010年,中国网络视频市场规模已经突破10亿美元。

  相对于北美、欧洲、日本和韩国等国家和地区,IP监控在中国市场的接受速度较慢,需要做大量的市场教育工作。其中一个主要原因可能就是,过去几年中国市场传统模拟系统应用量较大,转换需要一个过程。因此,许多监控厂商在紧跟IP技术发展潮流的同时,仍不愿放弃传统模拟市场,因为这一市场仍然有需求。

  此外,成本也是一个重要原因。许多客户认为IP监控要比模拟监控成本高,其实这是一个误解。如果综合来考量,IP监控比传统模拟系统的成本要低,性价比更高。简单说来,模拟系统要大量布线,而对IP监控来说,是不需要的。IP监控在成像质量、系统扩展性和易于安装等方面,特别是当安装25台摄像机以上系统时,优势更加突出。

  鉴于中国市场仍然有大量模拟系统的实际,安讯士研发推出了视频编码器,能够将模拟信号转换为数字信号,而视频解码器则能够将数字信号转换为模拟信号。这无疑推动了模拟视频技术向数字视频技术的演变。

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