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安防企业如何在新一轮洗牌中突围?


—— 高端对话

来源:安防市场报      作者:林贞宇      2012/3/15 10:12:00

    主持人:林贞宇

    对话嘉宾 (排名不分先后)

    深圳鼎晟达科技有限公司业务经理 尹世华
    深圳市宏天视科技有限公司市场总监 刘聪超
    深圳市罗拉智能科技有限公司业务经理 朱 俊
    深圳市富士智能系统有限公司副总经理 李大江
    深圳市翔飞科技有限公司企划部负责人 杨中华
    福泽尔(中国)电子有限公司董事总经理 周成勇

    言论摘录

    尹世华——今年,监控摄像机领域也将面临行业洗牌,重点打击的将是三线品牌企业。这类企业有一个共同点:有一定的规模,但是不大;有自己的品牌,但是影响力较小;公司领导人缺乏市场运作与企业管理能力。

    刘聪超——在安防行业,一些企业以自身较强的市场竞争力不断规模化,很多企业由于缺乏竞争力将会被淘汰,同时又有新的参与者进入这个行业,这也是符合优胜劣汰的市场规律的。

    朱 俊——我并不认为洗牌是安防行业的寒冬的来临,相反给那些想要发展的企业是一个好的契机,借助这次洗牌树立自己的品牌形象。

    李大江——从无序到有序,从垄断到竞争,这是社会进步的必然过程和结果。安防行业的发展亦然,没有例外。

    杨中华——一个行业告别价格战,意味该行业开始由粗放发展向集约规范发展,是一个行业走向成熟的标志。

    周成勇——作为解决方案提供商,不仅对企业的整合能力、产品齐全度等门槛要求较高,还可以屏蔽部分中小竞争对手。也可以从产品的综合配套上保障利润。

安防企业如何在新一轮洗牌中突围?

    议题综述

    众多观点表明,目前安防市场的竞争态势正处于从无序竞争向优胜劣汰阶段过渡,安防行业正酝酿着新一轮残酷的洗牌运动。随着欧债危机影响的不断扩大,将加剧此次洗牌的强度和进度,一批安防企业将在这个洗牌过程中惨遭淘汰。

    身陷困境的安防企业如何应对?安防市场经过多年发展,某些领域已经逐渐趋于成熟。在这些相对成熟的领域,曾经屡试不爽的价格战如今也难以奏效。如今,企业仅靠某种单一模式很难得到持续性发展和生存。有观点指出,从长远发展来看,企业要想突围,只有通过各个环节的系统化运作,努力打造市场核心竞争力,强有力地把产品推向市场,走向品牌经营之路。

    安防市场经历过多次洗牌,每次洗牌都会在一定程度上改善市场秩序。在这次洗牌过程中,销售萎缩、资金匮乏、人力成本和经营成本的快速上升是对企业最大的考验。企业如何在此次行业洗牌中突围?如何实现长足发展?欢迎加入本期话题讨论。

    监控摄像机领域受影响较大

    主持人:安防行业经过多年的发展,经历过一次又一次的洗牌淘汰,市场逐步从无序竞争阶段向优胜劣汰阶段的过渡。相较而言,前几次行业洗牌有哪些特点?而此次行业洗牌哪些领域受影响较大?

    尹世华:前几次行业洗牌中,硬盘录像机等领域表现得比较突出,硬盘录像机在国内基础比较深厚。与国外品牌相比,我国在录像机研发技术这方面一点也不比国外差,并且有了自己的核心技术。可想而知,一些纯属加工型的录像机厂家一但经历洗牌,必将无从招架。

    今年,监控摄像机领域也将面临行业洗牌,重点打击的将是三线品牌企业。这类企业有一个共同点:有一定的规模,但是不大;有自己的品牌,但是影响力较小;公司领导人缺乏市场运作与企业管理能力。这种企业本身的销量就不大,产品研发能力低,现在又面临生产成本增加、人员招聘困难、资金短缺以及高端品牌低价位的市场冲击。在这种情况下,监控摄像机领域受影响是比较大的。

    朱 俊:洗牌适应市场需求。就国内安防行业来说,1.通过前几次洗牌使整个安防行业快速发展起来,市场需求量不断增加,市场秩序得到了改善。2.通过前几次的洗牌并没有使安防市场得到更好更健康的发展,一些公司分裂,成立许多小公司,生产效率是有所提高,但是市场价格失去了标准,质量不能得到保证,矛盾日益体现。3.再次面临洗牌是必然。

    李大江:从无序到有序,从垄断到竞争,这是社会进步的必然过程和结果。安防行业的发展亦然,没有例外。也只有如此,安防行业才会欣欣向荣。

    杨中华:前几次洗牌有点弱肉强食、大鱼吃小鱼的味道。许多小企业成长为大中型企业,而错过了安防行业发展机会的小企业失去了这个机会自然就成为市场的淘汰者。而这次洗牌则集中体现在营销模式和技术创新方面,在视频监控、安防服务领域尤为激烈,而门禁、出入口控制等领域则相对平静。

    周成勇:在经济形势、市场环境好的时候,即使企业的经营很粗放,技术上也没有优势,但仍然能够活得很好,因为大家都能获得利润。但在经济危机、市场疲软的环境下,一些企业有可能会撑不下去,甚至面临倒闭。

    所以此次洗牌较前几次要严重,主要体现在:行业普及化,企业为了达到市场的需求,高成本的投入(原材料涨价,劳动力成本上升)导致一些中小开企业力不从心。同时,电信、IT、生物识别等行业大佬纷纷涉足安防,安防企业将面临更大的考验。

    百万数字高清的发展,必然会得到绝大多数安防界企业的认同,尤其是最近一两年。毫无疑问,百万数字高清监控将是未来安防监控发展的必然趋势,也是推动安防行业洗牌的利器。同时,对于安防产品的应用场合及规格、技术标准和工程标准等一系列的有力支持,将是各安防长久发展之大计。高清的发展,行业标准的融入,产品的成本,市场的开拓将是安防行业的立足之本。

    传统模式已无法满足市场需求

    主持人:曾经屡试不爽的价格战如今也难以奏效,有人认为,仅仅靠产品系列齐全、物美价廉等优势和模式已经无法满足市场的需求,这种判断是否符合市场现实状况?是否存在高低端市场的差异?

    尹世华:是的,现在一味打价格战已无法满足市场的变化了。随着科技的发展,网络这块必将是以后发展的一个主流。传统的模拟产品系列全、物美价廉也已无多大优势,不断提升产品竞争力,拥有自己核心技术,完善系统解决方案,这才是企业必走之路。比如,民用安防与政府工程,因为各方面要求的层次不一样,规模也不一样,所以选择的产品与服务也是不一样的,导致市场存在高低端差异,这是必然。

    刘聪超:这种判断符合市场发展规律。随着社会的不断进步,人们的思想也在不断提高,人们对产品的要求已经不只是停留在产品品种、低廉的价格等层面。安防行业也是如此,除了产品品种、价格之外,服务也是不可或缺的重要因素。

    不管是安防行业或是其他行业,由于企业品牌、产品品质、服务等各方面存在差异,所以高低端市场的差异仍然存在。

    朱 俊:这种判断是符合逻辑的,现在的消费者对产品的高要求,以及智能化对产品专业性的要求更高。

    术业有专攻,一家实力再强的公司也难以将系列产品都达到应有的专业高度。所以现在对于一些自己研发生产的厂家来说,集中精力研究一两个领域,拥有自己的核心技术,提高产品的竞争力这才能在市场中立于不败之地。

    李大江:高低端市场的差异一直存在,也才有高低端产品和价格战的存在。或许这也是市场繁荣的表现,这是不可选择和必须正视的现实。当年,国内电视机行业因为价格战所引发的短暂的形式上的联盟和垄断,经过艰难曲折的发展之后,才有了现在该行业和各个企业的良性发展。适者生存,有“质”者,“市”竟成!

    杨中华:一个行业告别价格战,意味该行业开始由粗放发展向集约规范发展,是一个行业走向成熟的标志。现今中国安防行业正处于这一历史节点,出现上述状况符合行业发展的规律,市场需求有高低不同,自然市场也存在高低差异。

    周成勇:价格战只是一种手段,监控行业的普及日趋化,同类产品二三线品牌的价格面对同等价位,用户的偏好开始明显向一线品牌转移。

    这一招很奏效,几乎是一步到位地抢回、甚至扩大了原有市场。原有的蚕食和挑战迅速地被遏制住了。

    整个视频监控行业确实存在着市场扩大,利润降低的问题。为保证利润,企业必须向解决方案提供商转型。

    作为解决方案提供商,不仅对企业的整合能力、产品齐全度等门槛要求较高,还可以屏蔽部分中小竞争对手。也可以从产品的综合配套上保障利润。

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