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海康威视大华低价摄像机引发价格战恐慌

来源:安防市场报      作者:杨卫 许静      2012/5/17 11:31:48

    对企业而言,价格是一个敏感话题,价格战更是一个让企业决策者头疼而又欲罢不能,必须面对的挑战。

    大概去年的这个时候,业内将目光集中在“DVR价格战”上,时至今日谈及此战,业内人士依旧津津乐道。时值去年DVR价格战近一年之际,业内又传来新一轮价格战或将爆发的消息。这个有待证实的消息的矛头直指杭州海康威视数字技术股份有限公司(以下简称:海康威视)和浙江大华技术股份有限公司(以下简称:大华)。不过,传言中的价格战发生的战场不再在DVR领域,而是这两家企业新增加的产品线——摄像机上。

    近日,记者带着满腹疑问在业内摄像机企业间进行多方打听,调查该消息的可信度以及企业的反响。同时,记者也与海康威视和大华的相关负责人取得联系,正面求证。调查结果表明,海康威视和大华的摄像机并未出现降价现象,价格战一说纯属子虚乌有。

    牵动业内摄像机企业敏感神经的,其实只是海康威视和大华相继推出的一系列价格相对偏低的低端摄像机新品。至于业内惶恐的原因,有人表示这与去年那场DVR价格战有关。

    恐慌:摄像机领域要打价格战?

    海康威视和大华要发动摄像机价格战?近日,本报记者在与相关行业人士交流时,获悉海康威视和大华部分摄像机产品的价格在200元以内。

    对此,业内甚至传出种种传言,这让很多业内人士感到恐慌。有业内摄像机生产企业负责人担心海康威视和大华会在摄像机领域上演去年的DVR价格战。去年5月份,大华率先发起DVR产品大降价,随后海康威视、汉邦高科等DVR主力品牌纷纷加入,在业内上演了一场巨星云集的“DVR价格战”(本报第262期焦点关注稿件曾对此进行详细报道)。最终,不少山寨厂家和中小企业在这场价格战中重则关门倒闭,轻则元气大伤。

    作为当仁不让的行业大佬,海康威视和大华占据着国内市场的绝大部分市场份额,而其每一步市场策略或多或少会对业内其他企业造成一定影响,大有“海康、大华打喷嚏,全行业跟着感冒”的阵势。他们生产销售的摄像机产品打出了200元左右的售价,着实让很多摄像机厂家有些“丈二和尚摸不着头脑”。

    由于对此状况缺乏足够了解,业内也逐渐出现以讹传讹的现象,以致越来越多的人对海康威视和大华会引发摄像机价格战的可能性深信不疑。据记者在调查中了解到的情况来看,业内希望以下疑问得到解答。

    一是海康威视和大华对摄像机的“降价”之举,是其市场扩张的正常战略,还是发动摄像机价格战的前兆?二是业内将受到的影响状况到底如何?占摄像机生产企业大多数的二三线摄像机品牌生产企业当前该如何应对?三是海康威视和大华“低价”产品会不会加速新一轮洗牌,促使摄像机品牌走向更集中化的格局?

    调查:一场以讹传讹的虚惊

    带着上述的疑问,记者近日对海康威视和大华以及部分摄像机生产企业进行了采访。在调查采访中,记者听到了两个决然相反的声音。

    一种是相对消极的说法,这部分企业表示听说过海康威视和大华摄像机产品降价的消息,担心会引发类似去年的DVR价格战。一种是相对乐观的说法,这部分企业表示早期听说过这一消息,但通过后来进一步了解,才知道原来只是海康威视和大华相继推出了一系列低价位的低端摄像机,并不是传言中的“大降价”。

    从记者调查了解到的情况来看,海康威视和大华摄像机降价只是一场以讹传讹的虚惊。

    新品何来“降价”一说

    为弄清海康威视和大华是否真大幅度降低摄像机产品价格,记者先后采访了深圳、广州、惠州多家企业。多数企业负责人的观点表明,海康威视和大华的摄像机并未“大降价”,而是推出了一系列低价的低端产品。

    5月9日,广州博翱电子有限公司总经理毛家勇接受本报记者电话采访时表示,海康威视和大华并没有降低其原有摄像机的价格,只是对几个低端的经济型产品的定价较低。“每个企业都有自己的客户渠道,定位也不一样。在我看来,海康威视和大华的做法只是一个正规的市场策略。”毛家勇说。

    同一天,接受记者采访的广州龙洲电子有限公司总经理黄耀明则对此事有另一番解读。他表示,海康威视、大华的产品就好比iPhone手机。在他看来,没有人不希望iPhone降价。海康威视和大华这次新推出几个低端产品扩充市场和消费群,正好满足了这一市场需求。

    迪威乐(中国)深圳科技有限公司(以下简称:迪威乐)总经理侯刚长期高度关注整个摄像机行业的发展,对摄像机市场动态有着深刻的分析和理解。他告诉记者,其实早在今年2月份,业内就传出海康威视和大华要推出低价产品的消息,当时引起不少企业的恐慌。但到三四月份相关产品上市后,他观察到行业并没有产生很大的影响,心里又踏实了。

    “降价是同一产品在原有价格的基础上,将价格下调。而海康推出的低价产品是新产品,只是一上市就走低价路线,以前没有同型号的产品,不叫降价。”侯刚还表示,海康威视和大华推出的低端产品的价格其实属于正常合理价位。

    低端摄像机“只值那个价”

    据惠州一家安防企业的工作人员江先生告诉记者,海康威视推出的经济型黄金眼系列产品价位在180元左右,不属于降价行为。只能说是相对这个品牌而言,推出如此低价位的产品多少会让业界有些议论。

    据介绍,以海康威视黄金眼DIS系列的一款DS-2CE5512P型号的半球摄像机为例,其水平解析度只有500TVL,采用1∕4″DIS传感器,只适用于如酒店、超市、办公室、走廊、楼梯等安防要求不高的场所。

    “这些产品的像素色彩在小环境中还可以应用,到大环境中就无法满足相关要求了。180元的价格相对于这个品牌来说算便宜的了,但是跟大多数的杂牌比起来,价格还是要高一些。江先生表示,上市企业都需要在报告中体现业绩,海康威视和大华推出低价位低端产品,抢占市场可能是他们提升业绩的一种方式。同时,他还透露,他也听到代理这些低价海康威视和大华产品的代理商私下介绍,代理这些产品并非因为这些产品有多好,主要是借用海康大华的名气增加客户量。

    侯刚也表示,据他了解海康威视和大华推出的低价低端产品主要是CMOS芯片摄像机。这类低端摄像机已经没有可降价的利润空间了,谁也降不了价,再降企业只能造假做次了。

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