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安防企业产品线逐步扩展 市场推广成关键

来源:慧聪安防网      2013/7/16 8:49:15

  安防行业发展至今,行业洗牌早已屡见不鲜。尤其近两年,市场快速扩张,毛利率逐渐下降,竞争日趋激烈,生存下来的企业大多有一定竞争优势。随着发展,这些企业扩展企业规模,延伸产品线,有的开始搬迁工厂到生产成本更低的地区,但如何有效进行市场推广成为这些企业发展的关键。

  市场推广成安企发展关键

  深圳很多中小企业近年来趁着行业洗牌也完成了自身的蜕变,蜕变过程中却遭遇了市场推广上的难题:选择平面媒体,参加展会,试水电子商务,或进行网络推广,哪些方式才是企业渗透市场的有效方式成为部分中小企业头疼的难题。深圳市瑞安捷电子科技有限公司便是其中之一。瑞安捷是一家专业研发生产球机系列产品的安防企业,据瑞安捷总经理李勇介绍,瑞安捷有十几年的球机发展底蕴,两年前就进行了网络高清高速球的研发与生产,目前计划研发SDI高速球及矩阵产品。李勇表示,瑞安捷在技术方面有一定的优势,技术及产品的未来发展方向很明晰,但市场推广却成为瑞安捷目前发展的短板和难题。

  他坦言,对地方展会已失去信心,三年丰富的地方展参展经历让他明白了地方展的弊端。对于网络推广,他原打算作为瑞安捷主要的市场推广方式,但网络推广存在的反映时间让他犹豫不决。电子商务作为时下流行的渠道形式,成为很多安防企业青睐的推广方式之一,他却因电子商务的价格弊端选择避之。接下来,瑞安捷到底该沿着哪条推广方式凸显市场,让李勇头疼不已。

  瑞安捷目前的困惑其实是部分安防企业的缩影。随着发展,企业可以根据市场需求研发生产相应产品,如何使这些产品占领市场,如何让企业在市场中脱颖而出,好的营销方式和推广方式显得格外重要。

  地方展会效果逐渐弱化?

  地方展会无疑是前些年安防企业进行市场推广的重要选择。近年来,随着市场的发展,地方展会体现的效果越来越弱。部分企业不再向以前样逢展必参,而是选择重点区域择优而展。

  瑞安捷总经理李勇表示明年不会参加地方展,部分企业也认为,从效果上看,地方展会无论从规模还是数量都变化不大,甚至认为地方展会到了面临生存考验的时刻,必须要做出改变。

  但也有企业认为,企业发展至今,推广宣传的途径很多,无论平面媒体,网络媒体、微博微信推广等,但展会是企业做大做强必不可少的宣传方式。因为展会有利于企业与客户近距离接触和交流,是企业形象的展示形式之一。他们认为,由于大型安防展会面积很大,导致如果展位不好观展人员数量逐年下降,因而安防企业应该进行争取较好展位并做相应的展会宣传。

  和展会相比,企业巡展也是安防企业近年来进行市场推广的方式之一。安防大型巡展、新品发布会、高峰论坛等都是巡展的表现形式。和展会相比,巡展覆盖面可控,目标客户更精准,更专业,成本相应也增多。对于有实力的企业来讲,巡展是不错的市场推广方式。但很多企业仍然认为巡展还是无法替代展会这种较传统的推广方式。

  无论地方展会,还是巡展,都是企业进行市场推广的表现,地方展会效果是否逐渐衰弱,仁者见仁智者见智,需要企业根据自身情况则优而展。

  试水电商能否凸显市场?

  随着电子商务向行业的不断渗透,以及安防民用产品的快速发展,近年来,电子商务在安防行业得到了较多运用。

  电子商务对渠道拓展的作用安防企业的看法亦是大不相同。有企业认为,电子商务带来的销量比传统渠道更为有效,他们认为电子商务是很好的渠道销售方式。也有的企业认为,多数安防产品不适宜采用电子商务方式营销。

  说到电子商务,瑞安捷李勇谈到了“价格战”、“傻瓜机”。他认为电子商务,消费者看重的是价格,厂家更多的时候拼价格。对于有核心技术的自主研发产品企业来讲,无法在电商平台和其他厂家拼价格。安防作为工业品行业,产品安装及使用有一定的技术性,电商面对的是终端客户,如何让最终客户接受产品,需要产品可操作性较强,这就好比傻瓜相机,客户使用起来比较方便。因而他认为电子商务并不适合瑞安捷进行渠道推广。

  作为优质安防产品制造商的深圳市博安视科技有限公司总经理余松林谈到市场推广时,同样表示,电子商务的价格弊端使博安视以后不会试水电子商务。

  海康作为行业老大哥对电子商务也有自己的理解。他们认为电商渠道可覆盖普通消费者群体,尤其是对电子产品有浓厚兴趣并对家庭安全和关怀有需求的中青年群体,他们通过电商渠道可以方便快捷的购买到相应的产品并得到实惠。

  电商发展至今,部分安防企业看好并勇敢尝试,部分安企表示绝不试水,电商到底能否作为安防企业渠道推广的主要方式,需要企业根据自身发展定位进行市场考察,选择适合自己的,切忌盲目跟风。

  网络推广作为安防企业市场推广的又一有效方式。有企业认为,网络推广有助于提高企业的曝光率,但成交量的提升效果却有限,他们认为网络推广效果不佳。其实不然,随着互联网用户的不断增加,网络推广已成为众多企业选择进行推广的主要方式。对于安防企业来讲,行业媒体的受众对象更加精准,更加专业,网络媒体能增加企业的曝光率,提升企业的形象,一定能为企业带来销量的提升。

  小结

  近日,笔者走访了深圳部分安防企业,发现这些企业无论是规模的扩展,还是产品的延伸,都表现了积极向上的发展姿态。安防行业处于发展瓶颈的当下,这些企业却能顽强生存,面对市场,积极调整,努力创新,与时俱进或许是支撑企业不断发展的动力所在。有产品,有技术,还需有一定的市场份额,企业才能不断发展壮大。如何凸显市场地位是各行各业永恒的话题。迪威乐的“4S”模式是行业首创,迪威乐的商道论坛在行业内也可圈可点,没有做不到,只有想不到。市场推广成为目前部分企业发展的瓶颈,但企业发展模式不尽相同,需要企业根据自身情况,不断尝试新型发展模式,最终找到适合自己的。

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