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深圳安防专业市场进入“动荡期”亟待信心回归

来源:安防市场报      作者:杨卫      2013/8/13 11:15:46

  天宫安防城忙退租 万商安防城开业半年门可罗雀

  7月28日,是天宫国际安防电子广场(以下简称:天宫安防城)两次延迟开业后,第三次向租户承诺的开业的日子。

  然而,这一天租户没迎来开业大喜,取而代之的是因信任再次被践踏产生的愤怒。对于天宫安防城而言,尽管没迎来开业的喜庆忙碌,但也没落得丁点清闲,当天有不少租户纷纷要求天宫安防城退租。

  牛栏前股份合作有限公司(以下简称:牛栏前)工作人员郭皓透露,7月28日天宫安防城向已签约租户发了信息,通知他们前来办理退租退款手续。7月31日下午,记者在天宫安防城招商中心仍见到不少租户前来办理退租手续。

  深圳安防专业市场有望形成三足鼎立的格局,一度引起行业关注。天宫安防城生变,深圳万商安防城(以下简称:万商安防城)和深圳市太平洋安防专业市场(以下简称:太平洋)情况又如何?近日,记者先后对万商安防城和天平洋做了实地探访,万商安防城门可罗雀,太平洋因面临拆迁,商户人心不稳。

  2012年12月28日,“首届全球安防采购节暨万商安防城开业盛典”在深圳市华强北万商安防城隆重举行。

  开业半年多,万商安防城是否干出点起色?7月29日,记者进行了实地探访,综合部分租户、客人的口中得知,万商安防城目前仍只是“商户们的安防城”,客流量依旧少得惊人。因为人流量小,不少已入驻的展柜上甚至没人值班。

  记者探访:仅十来家商铺有人值守

  千山鸟飞绝,万径人踪灭。孤舟蓑笠翁,独见寒江雪。这首《江雪》可谓万商安防城现状的真实写照。

  7月30日下午4点,记者来到深圳电子交易中心华强北。此时,太阳已经逐渐西沉,阳光依旧有些火辣,且十分刺眼。路上的行人并不多,一眼望过去尽收眼底。记者走进万商安防城入口,正对面是3部不停运转的扶手电梯。右手边的电梯直通2楼,左手边两部电梯上下双向直通3楼。然而,电梯上大多时候空无一人。记者观察了近5分钟,发现包括记者在内不到5个人上下电梯。

  直上3楼,记者见整个卖场的展柜多数已经装修好了,有些商户已经开始营业了。但是,放眼望去,整个卖场不到10个展柜有人值守,整个商场总人数不足20人,店铺之间的走道里几乎没有人。

  尤其是在居中位置的展柜人更少,大概只有4家展柜有人值守。其他的多数展柜上虽然整齐地陈列出了产品,但没人守店,只见两把板凳一正一反摞在一起堵住出入口。即使是位于卖场中央、柜台装修得十分精美气派的飞瑞斯也不例外。记者看到飞瑞斯柜台主要展出了人脸识别系统和相关产品。记者刚上来时,还有两名工作人员在守店,站台上还摆放着产品宣传资料。记者5点离开时,工作人员已不知去向。

  记者观察了解到,即使有人值班的店铺,工作人员也多数在玩电脑或手机,没心思招呼客人。记者来回走了两趟,也不曾被他们邀请进店看看。

  客商:摆几件产品就能摆出品牌?

  在深圳市宇瞳光学科技有限公司(以下简称:宇瞳光学)的柜台,记者见有一客人前来咨询百万高清镜头的价格。据了解,这名客人是深圳某安防企业的总经理朱某宝。他路过万商安防城,便上来看看。

  “人流量少能理解。毕竟安防产品不是大众类的电子产品,不可能像手机和电脑商城有那么多的人。”朱某宝分析,安防行业可大致细分为行业市场、政府采购项目和民用市场三大块。而做行业市场和政府采购项目的大客户不可能光顾“安防城”的生意,“安防城”的客源就局限于民用客户、小工程商和炒货商。

  朱某宝做了进一步解释:“小工程商跟厂家谈合作,没有优势,只能通过代理商拿货。而随着安防品牌化加剧,代理商也趋于与有品牌优势的企业合作。这样一来,小工程商只好自己到安防专业卖场淘货。”在他看来,即使是万商安防城这样新开的、硬件条件还不错的“安防城”也难有大品牌入驻。除非是品牌公司生产的中低端产品,基于抢市场做特销的目的才可能来摆柜台。

  同时,该客户还表示,即使有点品牌影响力的企业在万商安防城开了展柜,也难以实现起到实现品牌成长的预期。“个人觉得安防城的展示效果也不会很理想。”朱某宝说,“摆几件产品就能摆出品牌来?”他认为,品牌是一个系统特性很强的东西。

  但是他并不否认万商安防城的柜台和展台比太平洋专业安防市场的大气,更有档次。

  商户:不靠店面做生意仅当办公用地

  万商安防城的商户,对目前卖场门可罗雀的人流量还是感到有些失落的。宇瞳光学专柜一方姓工作人员在与记者交谈时直言:“客流虽然小,但很清静,把这里当办公场所其实很不错。”

  “作为一个新兴的专业安防市场,人气不高、人流量小是可以理解的。”该展柜工作人员坦言,万商安防城的人流量很难赶上太平洋专业安防市场,“除非太平洋那边真的拆了,租户和客人没地方去了,都到这边来。”该工作人员还表示,该公司对入驻万商安防城后遇到人气冷清并没表示些许遗憾,“因为但凡来这里的企业,没有想靠店面赚钱的。”

  据解释,企业在这里开专柜主要是做产品展示,兼顾做一些业务。在华强北租一个办公室的钱远比这里的租金贵,把展柜当办公室还可做到产品展示和做业务两不误。该方姓工作人员介绍,宇瞳光学于去年签约万商安防城,今年5月正式开业。他和另一同事负责展柜值班工作,在此他们的主业并没受影响。他们在这里办公,他照常负责国内市场的销售,他的同事负责海外市场销售。

  从他口中,记者还得知每到周末,来万商安防城的人更少,加上入驻企业安排在此上班的人周末休息,这里更显得冷清。

  天宫安防城再次爽约

  三次失信 租户称“天宫都快成地狱了”

  天宫安防城再次爽约,让不少租户对进驻这一市场的信心丧失殆尽。7月28日起,不少已签约租户开始办理退租手续,

  7月31日,记者在天宫安防城招商中心与一个正在办理退租手续的租户聊到今后这个卖场开业后,他是否会签约入驻。“天宫都快成地狱了,哪个敢来?”该租户的这番话的背后,充满无奈。

  三次失信 开业日成退租日

  据了解,由牛栏前和深圳市天宫电子数码有限公司(以下简称:天宫)合作的天宫安防城先后三次因故推迟开业时间。

  最初的原计划是2012年国庆开业,后来因故没能如期开业。商业人士信奉一炮打响,图个开门红的喜庆,然而遭遇“出师不利”。天宫安防城只得将开业时间往后推迟至2013年的元旦,希望新年新气象。

  然而,这一回天宫安防城依旧爽约。不少已经交付了预订款的业主,已经开始有些坐不住了,对天宫安防城项目产生了怀疑。为稳住商户,天宫安防城又一次就开业时间做出承诺。较之上一次的延期3个月,这次时间间隔稍长,将近7个月——天宫安防城向商户承诺的开业时间是7月28日。

  日前,天宫安防城的一位租户赵先生向记者反映,天宫安防城一而再再而三地延迟开业时间,让不少业主怨声载道。7月28日不少业主一早就赶到天宫安防城,丝毫不见开业迹象,便找天宫安防城招商中心要求退款。见纸包不住火,当天天宫安防城向已签约客户发信息,通知大家前来办理退款手续。

  “据我了解情况,不少商户接到通知后去找天宫安防城退款,但他们依旧找借口搪塞大家。”赵先生透露,商户私下交流时得知,天宫安防城给出的答复并不统一。有的租户得到的承诺是开业时间推迟到10月前后,有的租户得到的承诺书上写的是11月左右开业。甚至部分前去要求退款的业主被当成皮球,在天宫与牛栏前之间踢来踢去。

  “感觉他们是在打发商户,千方百计地想把商户一个一个地哄走,以免大家聚到一起把事情闹大了。”赵先生说,现在很多商户对能否把预付款拿到手,什么时候能拿到这笔款,心里没底。甚至有少数已签约且预付了款项的租户,担心天宫老板卷款外逃。

  “天宫都快成地狱了”

  7月31日下午3点,记者来到牛栏前,沿着路口的指示牌找到天宫安防城。

  偌大个安防城,远看外观气派,巨幅LED屏实时滚动着播放部分入驻客户的广告,外墙上也零散地挂着几个企业的广告,略显生机。然而,走近一看,却发现整个卖场的大门未装,天花板和地板还是毛坯房的原始状态。一些早前打出的海报及横幅也在风吹日晒中,变得陈旧起来。

  在通往该安防城招商中心的路上有几间办公室。其中一间办公室的门框上贴着一张纸,上面写着“天宫电子广场商户登记处”。同时,门口还摆着一块“与股份公司已签订租赁合同租户登记处”红底黄字的提示牌。透过半掩着的门,记者见里面坐着三四个穿迷彩服的保安,有两个租户在登记。

  走进招商中心,记者看到10个穿迷彩服的保安或坐或站,陆续有已签约的商户前在办理退款手续。负责办理退款手续的工作人员,一边核实商户的信息,一边耐心地做解释工作。从现场工作人员接待退租租户的情况来看,并没有出现赵先生说的“踢皮球”的现象。

  在一个叫卢伟(化名)的商户新签的退款合同上,记者看到天宫安防城的经营管理权已被牛栏前股份合作有限公司收回,将交由其全资子公司深圳市深宝澜投资发展有限公司负责。预计9月28日,易主后的牛栏前安防电子广场将正式开业。

  记者敲开天宫总经理林灿彬在招商中心的办公室的门时,办公室里坐满了人,大家脸色凝重。林总的办公室隔壁的办公室,茶几也被一群人围坐得水泄不通,每个人的表情都有些木然,似乎谈判陷入僵局,气氛显得十分沉重。

  对此,有一位前来办理退租手续的租户表示,“天宫都快成地狱了,谁还敢来?”

  签约知名企业:看重天宫定位和长远发展

  早前,本报记者采访林灿彬时,他谈到价格优势是天宫安防城的一大特色。由于天宫安防城拥有完全自主的物业,且考虑地理位置因素,价格定位较低,对商户来说极具优势。

  据了解,天宫安防城平均价格是太平洋的十分之一。天宫安防城的租金约为每月每平方米80元至100元,万商安防城的租金约为每月每平米200元至300元,太平洋的租金大约为每月每平米1000元。

  林灿彬曾还向记者介绍,天宫安防城专业的安防展示面积就达到了1.2万平方米。“我们一层的面积就相当于整个太平洋安防市场的展示面积。”林灿彬介绍,加上写字楼、停车场、物流中心等,天宫安防城的面积达到20万平方米。这还只是首期,预计二期项目推出来后,天宫安防城共有60万平方米的面积。

  去年11月份林灿彬接受记者采访时,透露当时已有一批知名安防企业进驻天宫安防广场。佳信捷已经签下350平方米,科为已签下145平方米,迪威乐已签下180平方米,国祥安已签下150平方米,安尼泰科已签下115平方米,恒业国际已签下200平方米。

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