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深圳安防专业市场进入“动荡期”亟待信心回归

来源:安防市场报      作者:杨卫      2013/8/13 11:15:46

    近日,记者对上述几家公司进行了回访,发现国祥安和恒业国际并没有签约。国祥安相关负责人告诉记者,该公司并不看好安防专业市场,尽管天宫多次上门谈合作,最后并没签约。恒业国际市场部经理鞠培泉也表示,当时公司也不太看好天宫,所以也没与天宫签约。因为恒业国际走的是项目营销模式,客户都较为高端,去安防城的几率小。

  而迪威乐和佳信捷等企业则表示,确实与天宫安防城签了约。

  佳信捷总经理王强表示,天宫安防城所在的牛栏前与华强北相比,具有较为明显的区域优势和交通优势。佳信捷签约天宫,看中了这一优势,而非租金上的便宜,“我们不看重短期的招租优惠政策,看中的是天宫的定位和长远发展规划。”

  迪威乐总经理侯刚向记者证实,该公司确实与天宫安防城签了200平米左右的合同。目前,公司正在与对方接洽,处理退租的事宜。而该安防城吸引迪威乐入驻的一个重要原因是新建的大楼气派,楼层的高度、空间和出租的面积够大。“这样的卖场可以装修出档次。”

  据介绍,迪威乐在天宫开品牌形象店的主要目的在于做形象展示。而万商安防城给不了迪威乐想要的面积,店面也体现不出迪威乐预期的档次。侯刚表示,迪威乐主要看重的是卖场能不能形成行业品牌集中展示的格局。天宫规划的定位是打造国家安防展贸中心,符合迪威乐的定位。此外,天宫招到的商户也主要以行业品牌为主,也符合迪威乐对“行业品牌集中展示”的诉求。

  太平洋安防专业市场

  租期将近 租户人心浮动要另谋出路

  与万商安防城和天宫安防城相比,太平洋专业安防市场虽然具有品牌优势,但苦于没有自己的物业,显得有些被动。

  在实地走访万商安防城的当天,记者也顺路去了一趟太平洋。尽管该卖场的硬件环境和单个铺位的面积不如万商安防城,但商铺密集,人流量比较可观。然而,记者与部分商户交流时获悉,由于太平洋的租期将近,不少租户对今后何去何从感到迷茫。

  商业氛围浓郁

  深圳市太平洋安防专业市场,虽然看起来比新装修的万商安防城显得陈旧一些,但走进去之后立即就能感受到浓郁的商业氛围。

  “太平洋安防专业市场是一家经营安防器材批发零售的专业市场,是目前中国最大、入驻商家最多、产品最丰富、类别最齐全的安防行业交易市场。”这是太平洋安防专业市场的宣传资料中的一段介绍。

  从记者现场看到的情况,诚如这段宣传资料中所描述的。记者在太平洋安防专业市场转了一圈,见卖场内小柜台密集,各类安防产品及相关配件应有尽有。不少柜台前都有客人在询价、看货以及讨价还价,气氛十分热烈。

  “这里跟万商安防城那边比,人流量具有绝对优势。”据该市场里某柜台老板介绍,受今年经济形势以及华强北地铁施工影响,太平洋的客流量比以前还是少了很多。加上太平洋开店门槛低,做安防的人多,竞争激励,产品的价格也比以前低,“生意也不是那么好做。”

  拆迁引发焦虑

  然而,笼罩在太平洋商户头上的更大的阴云则是这个卖场租期将近,在不久将被拆掉,搞房地产开发。

  记者在万商安防城采访时,一位商户也向记者透露太平洋租期将至,面临拆迁的命运。这正是他选择到万商安防城开店的主要原因。此外,他还觉得很多人跟他一样,在太平洋做出成绩后,也想转型,而转型的第一步就是迁出来。因为,太平洋市场的档次比万商安防城要低,且被行业贴上“低价、山寨”的标签。

  在太平洋安防专业市场,记者在与部分商户交流过程中,也听到该市场将被拆迁的消息。有商户表示,太平洋安防专业市场的租金虽然较贵,但不愁生意,有赚头。自太平洋将被拆迁的消息传开后,部分商户有些动摇了。加上华强北修地铁,给整个华强北的各种电子产品集散商城都造成了不便,太平洋安防专业市场的生意也冷淡了很多。

  其实,太平洋的不少商户在心里默默地思考:如果太平洋真的被拆了,我们何去何从?而同处华强北,毗邻华强北路,距离太平洋不到一公里的万商安防城的开业,则成了部分太平洋商户提供了第二种选择。

  而目前并没有出现大量的太平洋商户转战万商安防城。对此,王强分析认为,华强北改造,很多太平洋的商户难免会做另谋出路的打算。牛栏前的天宫安防城和华强北的万商安防城无疑会为他们提供栖身之地。之所以还没出现大量太平洋商户出走的情况,可能是因为目前大的市场环境不明朗,商户们选择先呆着,伺机而动。如果万商安防城和天宫安防城之中有一家做起来了,不排除这些处于观望的太平洋商户会转移阵地。

  深圳安防专业市场进入“动荡期”

  “捍卫信心”——共同的起跑线

  目前,深圳的三家安防专业市场都面临同一个问题,那就是如何让租户拥有更强大的信心。太平洋急需早日选定新场所,万商安防城急需招揽人气,而天宫安防城则急需取得市场的信任。

  在某种意义上说,无论是具有强大品牌号召力的太平洋,还是已经开业的万商安防城和正处于调整阶段的天宫安防城,都处在同一起跑线上。王强认为,谁能给租户信心,谁就能抢先实现突破,脱颖而出。

  各有优势

  众所周知,目前深圳的三家安防专业市场各具优劣势。

  太平洋已经具有万商安防城和天宫安防城无法比拟的品牌优势。但面临两个严峻的现实,一个是租期虽然快到了,有不少商户另谋码头;另一个是交通越来越不方便。但瘦死的骆驼比马大,在深圳安防专业市场上举足轻重。

  天宫安防城远离华强北这个享誉全球的电子产品集散地,不依仗华强北的影响力,相当于另起炉灶,但也具有明显的区位优势。天宫安防城虽在关外,但是深圳安防企业的一个聚集区,客人到了天宫安防城后,企业专柜可以直接把客人邀请到公司总部参观。这对促进合作会起到关键作用。

  而万商安防城地处华强北,具有区位优势,也可借势华强北品牌号召力。此外,其商业形态已基本成型,也相对于还在调整之中的天宫安防城是优势。但万商安防城与太平洋一样面临一个残酷的现实,那就华强北改造会给交通带来不便。

  而三个安防专业市场中,目前天宫安防城面临的问题最为严峻。鉴于其三次失信于租户,在行业里留下不好的印象,恐怕要为再次取信于市场付出更多的时间和精力。此外,天宫安防城还面临组建新团队,重新运作该项目的压力。

  侯刚则表示,他最担心天宫安防城经历这次易主的变故后,牛栏前股份合作有限公司接手后因缺乏专业卖场运作经验,无法落实最初规划的蓝图。

  同一个契机

  万商安防城副总经理陈杰焕接受记者采访时表示,目前该安防城没形成人气效应的主要原因是遇到了行业淡季。此外,作为一家新兴的安防城,要把人气做起来需要一个过程。

  针对7、8月份的行业淡季,万商安防城已拿出振奋市场的方案。据透露,今年8月万商安防城万展即将启动,目前官网域名在做最后的审核。此外,在8月,万商安防城还将开展产品检测咨询会、采购节活动等。而在10月份的深圳安博会期间,万商安防城还将在品牌推广和汇聚人流量方面有“大动作”。

  深圳安博会对整个深圳安防行业而言,是一个共同的发展契机。当然,对太平洋、万商安防城和天宫安防城而言,也如此。据了解,深圳安博会期间,来深圳参展或参观的业内人士的目的有三个。一是到展会上了解行业的新技术和新产品;二是借机到厂家参观,增进互信;三是到太平洋等专业安防市场转转。

  陈杰焕已向记者透露,安博会期间万商安防城将有“大动作”。很显然,万商安防城是想抓住安博会这个契机,造出行业影响力。

  牛栏前股份合作有限公司工作人员郭皓虽然没明确告诉记者,公司收回天宫安防城的经营管理权后,是否也会做安博会的文章。但据其透露的开业时间来看,定在9月28日,也有抢在安博会前开业,为迎接安博会带来的大客流做准备。

  重塑信心

  在佳信捷总经理王强看来,天宫安防城之所以出现退租的现象,除了与失信于租户有着直接的关联外,更深层次的原因可能跟今年安防行业整体不景气有关。

  他表示,今年是自2008年席卷全球的金融危机以来,中小企业过得最艰难的一年。“经济不景气,比2008年还要恶劣。”王强说,不少中小企业都面临着生存考验,一些在专业安防市场开夫妻店的小摊主的日子恐怕更难过。

  天宫安防城又迟迟没能开业,让预付了部分款项的商户很头疼。不过这也正好给了签约入驻的中小企业和夫妻档一个退钱的机会。王强认为,如果不是因为大的经济形势不好,已签约商户看好市场前景,肯定都愿意等下去。出去大量租户退租的情况,其实与大家钱袋紧张和日子难过有一定的关联。

  王强认为,天宫安防城今后要重新开业,不仅要赢得市场信任,还要给商户更大的信心。而万商安防城和太平洋,虽然没有经历大的变故,但也需要给商户信心。

  侯刚也表示,迪威乐对天宫安防城的未来还是有一些担忧。一是担心经历变故后,商户对天宫安防城信心不足;二是担心牛栏前股份有限公司缺乏大型专业卖场运作的经验,很难实现预期中“国际安防展贸中心”的定位。

  同时,他表示,如果牛栏前接手后,还是按照最初规划发展,最终开业了,只要租金合理,双方谈判好了,迪威乐还是会进驻该卖场。

  郭皓也表示,天宫安防城经历此番波折,会给今后的发展制造一定的障碍。“7月28日我们接手后,立即采取了实际行动,积极配合租户退款,也加快了项目装修。”郭皓说,牛栏前将用诚意去博取市场的信任,筑好巢再引凤。“希望8月份客户看到工程实际进度后,重拾对我们的信心。”

  据透露,牛栏前安防广场这个项目是龙华新区的重点项目,肯定会做下去。8月中下旬,牛栏前将拿出全新的运作方案。

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