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高新兴侯玉清:做好平安城市建设和运营

来源:安防市场报      作者:杨卫      2013-9-2 10:00:08

  “把当下的事情做好最重要。”这是一位上市公司总裁在其员工大会上一再强调的话。

  说这话的人,就是一个注重当下,把握当下,把当下事情做好了的人。他就是高新兴科技集团股份有限公司(以下简称:高新兴)董事、总裁侯玉清。

  当下是一种力量。在当下,他将这种力量传递给高新兴团队,致力于将转型中的高新兴打造成国内专业的“平安城市建设运营商”。

  与高新兴同时为安防“转身”

  侯玉清,1963年出生,毕业于西安电子科技大学,工学硕士。

  1990年任职于广州通信研究所,1995年下海开始创业,先后创办了贸易、高科技类两家公司。2006年出任广州通信研究所下属子单位――杰赛科技的某事业部总经理。2011年4月离开杰赛科技。

  “想邀请你一起来做好一件事情。”面对高新兴董事长刘双广的邀请,侯玉清 “当时很纠结”。于是,他问了刘双广两个问题:一个是“高新兴要做什么产业”,另一个是“我来高新兴做什么”。

高新兴董事总裁侯玉清

高新兴董事总裁侯玉清

  高新兴科技集团股份有限公司成立于1997年,于2010年在创业版成功上市。在过去的十几年里,高新兴以动环监控为主营业务,与移动、电信、联通三大运营商合作,深耕通信监控领域。公司在国内率先研发了集动力环境监控、智能门禁系统、图像侦察监控、节能系统于一体的新一代通信基站/机房运维综合管理系统。2004年,高新兴产品已在中国移动基站动环监控领域市场占有率第一。

  2010年,刘双广从安防行业的高速发展和通信行业发展态势的微妙变化中,看到了安防行业存在良好机遇和广阔前景。他提出二次创业战略转型,开始探索属于高新兴的安防之路。

  “我们都是对产业发展很敏感的人,从发展空间来看,中小企业在通信行业已开始遇到颈瓶,如果想有更大的发展就需要寻找新的行业”。侯玉清和刘双广的目光不谋而合地落在了视频监控业务上,他们看到了正在蓬勃发展起来的安防产业。“几乎是一拍即合,董事长让我来高新兴当一把手,给了我在安防产业大展手脚的机会。这正合我意!”侯玉清笑谈到。

  2011年6月,侯玉清正式加盟高新兴,任总经理。现任高新兴科技集团股份有限公司董事、总裁。

  出发——聚焦平安城市

  2011年6月30日,高新兴正式任命侯玉清为总经理,之后出任集团总裁,并统领平安城市事业部。

  “明确了做什么产业后,就该思考怎么做和当下能做什么的问题。”侯玉清上任后就着手对高新兴转型安防采取各种措施。 转型之初,高新兴通过投资并购等手段,快速进入安防的视频监控领域,做到技术上领先,占领行业市场。

  2011年下半年,高新兴与美国硅谷技术共同成立了广州高凯视信息科技有限公司,在高清监控领域占据了制高点。之后又收购重庆讯美电子有限公司快速切入金融安防领域。

  高新兴这一路走来,在平安城市建设领域取得的成绩,证明了当时的并购决策是正确的。转型中的高新兴在摸索中不断突破,不断地调整发展思路,直到2012年才逐步明确发展方向,并选择聚焦到平安城市上来。

  “安防行业市场空间巨大,但我们也要清醒地认识到安防行业竞争的残酷性,中小企业规模小、资金实力弱,难以把握整条产业链。”侯玉清清醒地看到安防行业的机遇与挑战。“高新兴做安防不能跟传统做产品的安防企业一样,也不能只做集成商,一定要走差异化道路。如何在安防行业打造一条适应企业的生存之路,我认为离不开专业化、离不开聚焦,所以我们选择了与高新兴传统业务相关性大的平安城市。”

  “首先,平安城市项目与原动环监控业务相关性很大,都是集成类、安防类项目,高新兴在资质、人才、业务技能、产品准备上都有现成的优势。而且两者业务类型有相似性,客户单一,高新兴的直销模式能很快适应业务拓展。另外高新兴的老客户运营商在平安城市业务上有关联性,优良的客户资源能发挥作用。所以说,平安城市适合高新兴战略转型的新业务。”侯玉清分析道。

  2012年6月20日,刘双广在高新兴内刊发表一篇《致力于成为最专业的平安城市系统解决方案提供商》的文章,首次正式提出高新兴决定选择平安城市这条路,给高新兴未来的发展指明的方向。

  发力――平安城市建设加运营

  “走到今年,我们的目标更明确,对自身要求更高,做平安城市建设运营商。”侯玉清表示,高新兴既要做平安城市建设,更要将通信领域的运维优势转换成运作安防行业的长久服务优势。

  “高新兴就是要把平安城市建设运营做好”,侯玉清肯定地说。“现在是安防大发展时代,机遇和竞争并存,也是一个洗牌的时代。高新兴在通信大联网大平台上有积累,有自己核心软件平台,有资金实力等优势。除平安城市外,高新兴有能力拓展更多领域的视频业务,但高新兴坚持先稳打稳扎地做好每个平安城市项目,不但做好建设,更要做好运营,做到电信级的服务。”

  侯玉清加入高新兴这短短两年,也是高新兴进入安防行业后,平安城市业务从无到有的关键转型期。2013年上半年高新兴拿下近6亿的平安城市项目,被业界称之为“安防黑马”。然而侯玉清表示,高新兴并不满足于此,“高新兴拿下的单越多,我们的责任就越重。高新兴现在定位是‘平安城市建设运营’,实际更强调运营服务。因为BT模式,其实改变了过去简单的买卖关系,不单是要建设好,更要真正做好运营服务,长年维护系统有效运行才是最终结果。”

  在业界对“BT模式”存在置疑时,侯玉清认为, “BT或BOT商务模式的风险只在于公司有没有能力把工程做好且维护好,很多烂尾项目,是因为工程没做好,还欠缺后期维护。但高新兴不管在产品准备和技术服务方面,还是在资金方面都是有实力的,完全有能力把工程做好,顺利验收,且能保障运营维护,从而达到预期盈利。而且BT模式不仅是对建设运营商的长年考验,也是对整个供应链上下游企业的共同考验,这样将会优化产业链,给整个安防产业带来良性发展。”

  加速——打通高新兴 “任督二脉”

  产业方向定了,具体发展思路也有了,只需“朝前走”了。然而,聚焦转型并非一蹴而就,打铁还需自身硬,高新兴要想取得转型的最终胜利,必须先要变得更强大。在公司统一决策下,侯玉清给高新兴开出两剂“内功补方”。

  “一个是根据产业布局调整组织架构;另一个是责权利下放,培养干部队伍。”在公司组织构架方面,侯玉清在高新兴推行事业部制。2012年6月,高新兴成立了动力与环境监控事业部(简称:动环监控事业部)、平安城市与智能交通事业部(简称:平安城市事业部)和移动物联事业部。此至,高新兴在业务上正式确立了通信监控、安防监控、移动物联由集团两手抓,并形成与子公司的金融安防等业务相呼应的局面。

  “民营企业都存在责权利不敢下放的问题。”高新兴作为上市公司,要想做成更大的产业必须解决责权利下放的问题。侯玉清表示,培养一批能独挡一面的干部是高新兴长远发展的重要保障。“对此,董事长很认同,他早已意识到这些问题,而且有心要去改变。”

  之后侯玉清实施了一系列改革,采取了一系列措施来培养干部。如梳理干部队伍、权力下放锻炼干部、建立公正的干部评价机制、引入高素质的干部人才等。

  谈到好的企业文化,侯玉清认为,“一是让每个员工觉得在公司努力了有回报,也就是有奔头;二是每个员工能得到客观、公平的评价。这两个问题解决好了的企业文化,比较被大家接受。”

  打通组织架构、人才配备的任督二脉,高新兴各级班子及全体员工实现了思想高度统一,上下团结一心斗志昂扬,公司进了转型后的快速发展期。

  感悟——把当下的事情做好最重要

  “前不久,我在大会上批评过一些年轻人想的是董事长和总裁想的事情,应该更多地想想怎么把自己该做的事情做好。”

  侯玉清的言外之意,是告诫员工把当下自己该做的事情做好。他说,对年轻人和公司各级干部来说,把当下的事情做好是最重要的。事业部就该好好把事业部的经营做好,自己的事情都做不好,谈这个谈那个都是假的,不可能赋予重任。

  年轻人没有不服气的,因为侯玉清有这个资格说这个话。一是因为他是高新兴的总裁,二是因为他自己本身就是一个注重当下,把当下的事情做好了的过来人。

  侯玉清表示,应届毕业生走上工作岗位后,要把三年童子功练好,无论做什么工作都要把当下事情做好。

  而他能有今日成就,也与此有关。他清醒地认识到“远大理想等也有阶段性”。据透露,当初离开广州通信研究所创业无非是想多赚点钱,把生活过好。转行做贸易,无非是想做一个像样的企业。经历中的一个个“当下”都做好了,眼前的这个“当下”他要考虑的是责任和荣誉。

  他每次到食堂吃饭,看到几百号人就餐,都会感到害怕。“企业要是发展不好,那面对的是上千个家庭。”对侯玉清和董事长刘双广而言,“干就要干出点成就,为荣誉而战。”

  对话侯玉清:业务聚焦不代表产品技术单一

  记者:请问如何理解高新兴新确立的“平安城市建设运营”这一定位?

  侯玉清:基于平安城市BT/BOT这些特殊的合作模式,高新兴也相应转变商业模式。“平安城市建设运营”实际更强调运营服务。

  以往平安城市建设的商业模式大都以卖产品为主,交付完产品就算结束。现在平安城市提供的市场远大于卖产品,我们不但要卖好的产品,更要扎扎实实做好运营,做好服务。高新兴在建设和运营方面都有独到的优势,所以我们清晰地定位为“平安城市建设运营商”。

  记者:“平安城市建设运营”实际上是高新兴做的一次业务聚焦。这是否意味着高新兴的业务会越来越单一?

  侯玉清:当然,业务聚焦不代表产品技术单一。随着数字化城市、物联网概念的兴起,视频监控平台化、大融合的趋势也越来越明显。未来的监控系统将会利用先进的互联网技术、计算机技术、通信技术形成一个全国统一的监控网络,各个部门共享资源。

  高新兴不但做好安防,同时,把IT技术、通信技术、云计算技术、物联网技术等融合在传统安防产业里,创新性地以视频物联网为核心,将视频监控智能化、数据监控可视化应用于平安城市建设,提供涵盖感知、采集、网络、平台、应用的IPC网络高清、HDcctv高清全线视频监控、数据监控等产品,打造以融合监控理念为核心的行业应用解决方案,为平安城市项目提供一站式服务。

  记者:大安防时代,高新兴有哪些优势?

  侯玉清:近两年来,以电信运营商为主来承建平安城市的模式成为一种主流模式。从长远看来,基于电信大联网平台搭建的平安城市体系无疑是具备前瞻眼光的,这种模式能够最好地实现信息的传递以及物联网的广泛应用。

  未来,高新兴将与电信运营商开展更深入的合作,对网络及客户需求更深刻理解,全力打造最专业的平安城市系统解决方案,走出大安防时代细分行业的成功之路。

  在这方面,我们整合了三方面优势:一是技术优势,二是合作优势,三是服务优势。平安城市项目与高新兴原动环监控业务相关性很大,都是集成类、安防类项目,高新兴在资质、人才、业务技能、产品准备上都有优势。高新兴的老客户运营商在平安城市业务上有关联性,优良的客户资源能发挥作用。电信级运维体系,一站式服务,更是高新兴敢于强调平安城市运营服务的核心优势。

  2012年以来,高新兴的平安城市项目在广东、贵州、四川、山西、河南、新疆等地都已开始运作。近期连续斩获几千万元到上亿元不等的“平安城市”和智能交通领域的项目订单,这意味着公司的转型战略已初见成效。

  高新兴目前聚焦平安城市,深挖通信监控、创新移动物联、领先金融安防,未来向智慧城市建设发展。

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