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中科软件蔡旭东:用移动物联网改变世界


—— 专访青岛中科软件股份有限公司董事长蔡旭东

来源:青岛财经日报      作者:黄雅楠      2013-9-24 9:58:40

  五年前,青岛中科软件股份有限公司董事长蔡旭东去无锡参加展会,当我国高新技术领域的耕耘者们对“物联网”这一新鲜概念还很懵懂的时候,他与中科院相关专家的一次对话,决定了中科软件一个变革的开始:做国内IT业首批吃螃蟹的人, “物联网”扯起 的大旗。

  简言之,物联网就是“物物相连的互联网”,是将各种信息传感设备通过互联网把物品与物品结合起来而形成的一个巨大网络。在蔡旭东的心目中,这是个极具朝阳的事业,之后,蔡旭东新名片右下方,从之前“您值得信赖的IT合作伙伴”换成了“移动物联网专家”。蔡旭东说,这是青岛中科最新的定位和未来的发展方向。

  创业之初:蚂蚁与大象共舞

  1998年,毕业于华中科技大学的蔡旭东来到青岛,应聘海尔集团销售岗位;两年后,跳槽到用友软件公司做财务软件销售。凭借出色的业绩,蔡旭东从销售做到经理,再到副总,面前一片坦途。恰恰在那个时候,他萌生了创业的想法。2002年,蔡旭东和其他两位同事从用友辞职,合伙创办了青岛中科。

蔡旭东

青岛中科软件股份有限公司董事长蔡旭东

  一位成功的企业家,必须具备筹划未来的眼光与做出取舍的魄力,蔡旭东的亲身经历恰恰印证了这点。从代理用友产品起步,蔡旭东开始了自己的创业之路。业务蒸蒸日上的2003年,公司却果断停止了国内软件的代理。“短期来看,公司的收益很不错,但从长远看,公司要想有好的前景,必须舍弃很多东西。舍得之间,其实是远和近的问题。”随后,蔡旭东与合伙人姜惠启一起,开始跟SAP合作。在他看来,SAP是当时全球最好的ERP软件—“跟SAP合作,我们就像站到了巨人的肩膀上,看得更远了。整个市场开拓取得了一定成绩,公司规模也迅速扩大,从最初的3个人发展到2006年的近三十人。但是合作过程中,我们发现自己在技术上鲜有创新。对于从事IT行业的企业来说,没有创新就意味着没有出路。所以2007年起我们着力在做一些软件的研发。当时做了一些包括像物流的、电子仓储的软件,为SAP这样的大公司先做配套、做ERP方案的补充。我们把那个阶段称作"蚂蚁与大象共舞"。蚂蚁有蚂蚁的优势,大象有大象的优势,两者合作可以实现优势互补。”

  企业在成长,蔡旭东也在成长。如今,他已拿到了博士学位,从一名普通大学生成长为青岛市第十五届人大代表。企业要“关心自己的成长,更要关心行业发展的环境,一个企业发展得好坏,与国家的发展密切相关。”他经常如此告诫企业员工。

  实现蜕变:从IT合作伙伴到物联网专家

  2008年,初识物联网,对蔡旭东而言,或许是个偶然。但对于青岛中科公司的“物联网”和“企业信息化”的定位而言,却不是偶然。蔡旭东说,在近10年的企业信息化咨询服务的客户基础上,我们积累了对企业的人员管理,以及销售、生产、物流等环节的信息化咨询服务的丰富经验,公司向物联网领域的转型,是顺理成章的事,因为“青岛中科有很好的发展物联网的产业基础”—

  2005年,青岛中科开始做软件研发、扫描和电子仓库;2007年开始做物流系统的应用研发,将RFID技术嵌入到标签中,这种技术也正是物联网的前端技术。与以前的条形码相比,RFID能够快速存储和读取更多数据,具有防水、防磁、耐高温等特性。这些产品的研发,正是蔡旭东眼中的“发展物联网的产业基础”。

  2010年,青岛中科在物联网方面花费了一年多的时间,打通了从底层传感到中层传输再到应用的各个环节,并结合目前移动互联网并推出“移动物联网解决方案”。也正是以此为基础,结合企业应用与消费者应用,以及政府网络化的社会管理,青岛中科提出了做“移动物联网专家”的新概念。

  2011年初,青岛中科与青岛饮料集团合作,共同打造了青岛市首个物联网基地—青岛中科软件食品溯源暨物流物联网示范基地。该基地采用RFID技术和智能化的视频安全设备,为每一瓶高品质华东葡萄酒赋予“全球唯一码”的电子标签。“我们服务的食品类企业,它有需要往消费端去延伸时,公司势必要把这套信息化的东西随之延伸。是根据客户的新需求,去提供更新的服务,为客户创造更高的满意度。这是公司创新的一个环节。”蔡旭东说。

  寻求突破:让信息化与生活息息相关

  “早在2008年11月IBM提出"智慧地球"概念,2009年8月,IBM又发布了《智慧地球赢在中国》计划书,正式揭开IBM"智慧地球"中国战略的序幕……”市人大代表、青岛中科软件股份公司董事长蔡旭东在《关于率先蓝色发展把青岛建设成国内领先的“智慧蓝市”的提案》中提出,上海、宁波、无锡、深圳、武汉、佛山等国内城市已经提出启动“智慧城市”战略,其相关规划、项目和活动都已推出,进入了我国智慧城市的第一梯队。截至2012年底,全国已经有22个城市在其城市规划文件中明确提出建设智慧城市,并有五十多个城市提出建设智慧城市目标。2013年,智慧城市还将持续成为全球城市发展的热点,建设和发展智慧城市已经是大势所趋。

  蔡旭东认为,智慧城市战略的实施不仅仅关乎着一座城市的安全,还关乎着每一个城市人的幸福指数。目前,公司已经研发出了一种用于特殊人群移动状态下管理的软件系统,可以实现将智能化管理延伸到每一个社区和学校等机构、延伸到每一个需要看护的老人和小孩等特殊人群身上,青岛建设“宜居幸福”之城的目标将通过科技增加人文的色彩。

  在采访中,蔡旭东再三提到青岛市通过蓝色经济去促进物联网及智慧城市发展所具有的优势:一是政策优势,国家扶持政策和资金投入逐渐增多,物联网产业在国家优惠政策的刺激下,将会出现快速发展的情况,青岛市如果可以抓住机会,依靠蓝色经济,有望迅速赶超一部分城市。二是市场规模优势,青岛市有着数百万的人口,人们的生活保障设施及惠民设施,都可以通过物联网技术实现,而这个市场是非常广泛的。三是产业化优势,随着环境的逐渐恶化,资源的逐渐匮乏,我国亟需新能源产业或者高科技产业集群来支撑下一轮的发展,物联网产业正好提供了这个契机,使整个市场的注意力转移到虚拟网络对经济增长的拉动作用上来。对物联网投资的战略不仅能够保持经济增长,而且能够在新经济(310358,基金吧)增长模式上获得先机。

  蔡旭东说:“党的十八大提出的新的"四化" 就有信息化,中, 信息化是贯穿于工业化、城镇化、农业现代化中的。青岛中科软件在发展过程中,强调积累专家级的咨询服务能力,形成了中科信息化咨询实施方法论,也有个"四化"的标准,首先是电子化,第二是标准化,第三是规范化,第四就是信息化。我们这个行业最高的高峰是信息化,就是你所有的东西都用信息化的语言、信息化的图表来展现。”

  蔡旭东表示:“我们定位在移动物联网信息化咨询服务商,目标要在移动物联网和信息咨询服务这个领域的深度融合做到国内领先。在香港,走在大街上,五十米开外你看那个人就像奥美广告的,奥美出来的人,他气场就不一样;三十米开外你看那个人就是IBM的,是信息化行业的。这就是企业的规范和文化所带来的。这么多年我们也形成了自己的规范,我们把它称作"实施方法论"。我们倡导"服务感动客户,快乐凝聚员工,品牌创造价值"的核心价值观,把精神化的东西通过标准化、规范化贯彻到每个员工的言行举止中,软文化就真正落地生根。”

  蔡旭东说, 《物联网国家 “十二五”发展规划》已编制完成,对于青岛这座物联网应用先行城市来说,规划无疑会进一步确认物联网产业的发展方向。青岛如果可以抓住这一机遇,积极开展物联网应用示范工程,促进相关产业领域组建产业联盟,确保在下一步的物联网标准体系建设过程中拥有更多话语权,为物联网产业快速发展开辟空间。

  在公司发展过程中,蔡旭东发现靠自身这种应用类的整合是不够的,还要往技术的深度去挖掘。十年间,公司下大力气引进了一批海外人才,包括挪威的博士、德国的博士,一位已经申报国家千人计划专家,还有一位正在申报国家千人计划专家。“国人出去深造,再把先进技术带回国内来。通过这样的学习消化、理念吸收,使得青岛中科整个技术水平都有了很大提高。目前中科软件正在研发自己的一些核心技术产品,其中包括物联网的核心组件,包括物联网的云计算平台,再发挥我们原先跟SAP合作的核心优势,把企业信息化服务咨询的能力和物联网进行深度整合,并进行应用和推广。”

  定位于“移动物联网专家”的青岛中科首先要解决物联网大规模推广与应用中的成本问题,必须让最终的用户能通过物联网的技术在生产、经营的过程中能产生直接的、可计算的经济效益,把本来看起来是花钱的事情,变成赚钱的事情。通过对几百个工业企业用户的详细调研,中科决定从节能入手,利用物联网、无线传感网、智能控制技术,对电力消耗进行精细化的监视和控制,用户的所有投入在1年即可收回成本,同时还可以大大改善生产、经营活动中的物流仓储、冷链监控、人员精细化管理等问题,最终实现中科与用户的双赢。

  青岛中科更绘制出一张崭新的主营业务版图:物联网方面利用智能节能网为基础,推广包含智慧人员定位、移动执法管理、智慧商业、智慧溯源及物流仓储、智慧工业的综合应用解决方案;企业信息化服务方面包括SAP、ERP、电子商务、物流管理、CRM、BI等管理软件解决方案;还有正在不断发展的对欧美、港日韩的ITO及BPO服务外包业务。使青岛中科真正融合了企业信息化和物联网。

  在蔡旭东徐徐展开的信息化宏伟蓝图中,过去的一切都还仅仅是开始,“以科技改变生活,以物联网改变世界”的梦想还需要创新奋进的中科人一步步用脚印去丈量。

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