辞旧迎新之际，两位致力于在中国与加拿大之间促进交流合作的加拿大年轻创业者，在接受中新社记者采访时表示，中国市场有着巨大的机遇，期待加中双方在未来更多地求同存异，追求共赢。

韦理德：中国兼具发展与稳定

生活在温哥华的韦理德(Alistair Vigier)今年在中国注册成立了智源法律咨询网(ClearWay Law)。这是一个国际法律服务平台，为有需求的西方国家客户在中国联系律师，提供法律服务，并为移民、商务等提供咨询。由于通过互联网运作，他的公司在疫情下仍能获得业务上的成长。

韦理德认为，了解和适应文化差异，对于拓展在华业务至关重要。他在数年前便已与加拿大的华人社区打交道，使他对华人的文化与性格有了一定了解和体会。

韦理德正努力自学普通话。有人曾建议他从上海起步，因为那里似乎更易于外国人开展生意。但他仍决意将办公室设在北京，因为“我是喜欢挑战的人，希望真正了解中国文化”。

在中国拓展业务时他也有困惑。比如，出面沟通的人往往并非拍板决策的人。因而做事不能操之过急。另一挑战是两国不同的法律制度、政治体系。他说，在中国必须学会了解大政方针。

但中国市场的吸引力远大于挑战。韦理德认为，中国14亿人口的庞大市场是其最大的机遇，“也许够忙上10年的。”在他看来，中国人的财富在快速增长。中国的法律服务仍属发展迅速的新兴行业。近年涉及遗产继承的官司在增多，便是例证之一。

他也明白，外国人在华开拓市场时不可只看到庞大的市场，更还得搞清楚“到底要卖什么”。比如，北京、上海、深圳、广州等一线城市居民，与三四线城市居民的经济负担能力并不相同。

他说，中国市场另一个让人兴奋的机遇是，万事万物都在快速发展变化。“我喜欢，因为这意味着很多机会，”他说，“如果你在变革中处于正确位置，就能有一番作为。”

韦理德说，发展中的国家往往有风险。但中国却兼具发展与稳定性，这恰恰是成功开展业务的两个要素。

他认为，中加两国解决目前外交关系上的困境仍需时间。但他留意到，两国间经贸往来并未明显受挫，从数据看亦保持了良好态势。他期待两国多专注于可提升关系的领域，多在有共识的方面继续合作、付出努力，而非在有分歧的问题上争论不止。

彭家荣：值得做的事都不容易

作为加拿大生态研究院创始人、总裁兼首席执行官，彭家荣(Chris Pereira)拥有在中国留学、工作十余年的经历。他在2020年才给自己定下这个中文名，意在能搭建一座桥梁，帮助加中两国都发展得更好。

2004年从多伦多本科毕业的彭家荣首次赴亚洲旅行。在中国，他临时作出了留下来学习和生活的决定，而这“完全是缘分”。

堪称“学霸”的他在同级“洋学生”中率先通过汉语水平考试，并在河南郑州生活了近5年。那段时间，他被中国的发展节奏所感染。他说，伴随着郑州的发展，自己也成长了。

毕业后他曾回加拿大短暂打工，随后创业并重返中国，投身两国间的贸易往来。2016年，被猎头相中的他进入华为公司。如今他选择再续创业之梦，希望通过自己的公司和智库，帮助中国企业和海外华商更好地融入加拿大主流市场，更有效地对外沟通、定位品牌;并进行趋势研究，提供更多引领行业的信息。

他给海外中国企业和华商的建议是，将思维、运营方式本地化，保持沟通，“小步快跑”。当然，“值得做的事情都不会容易”。

“中国人教会我坚持，真正投入到一项事业中。”彭家荣说，希望自己可以将东西方思想文化中好的品质相结合。譬如，在中国经常看到的“忍”字，除了指忍耐痛苦，也意味着坚持。

同时，他也在中国学会适应不确定性。“外在的压力是不可持续的，要给自己压力才行，”他说，作为不断要求自我提高的人，自己想做更多事情。

彭家荣认为，加拿大要在大国间寻找平衡、谋求共赢，同样面临巨大挑战。加拿大和中国都在改变，目前遇到了两国关系发展中“成长的痛”。他对加中关系前景仍抱乐观，但认为双方需更多沟通，以及相互理解和同情。

彭家荣说，改革开放40多年以来，中国经历了无数挑战和改变，取得了让数亿人脱贫的成就，且仍在尽力解决面临的问题。中国一直沿着寻求共赢、和平发展的路线前行。世界也需要具有领导力并带来稳定的大国力量。“一个大度的大国兴起，是最好的发展方式。”

记者 余瑞冬