伴随着无现金社会的到来,移动支付市场发展迅速,一方面,衣食住行等高频场景逐一被覆盖,移动支付已经成为商业基础工具。而另一方面,随着越来越多玩家入局支付行业,各种支付工具层出不穷,行业内卷不断加剧。
那么,对于一家支付公司来说,该如何在众多竞争者中脱颖而出,开拓更多的商户,从而跑赢支付赛道呢?
拼费率拼补贴,支付收益越来越少
很多支付公司为了开拓商户,普遍使用低费率甚至加补贴的方式去吸引商户使用自己的支付产品。而对于一些商户来说,对于收款码的使用也是哪家费率给得低,就用哪家的产品,甚至在一些地方出现一个早餐小店使用2-3个收款码的情况,可以说毫无忠诚度可言。这种开拓商户的方式带来的结果就是:纯收单支付的单一场景竞争越来越激烈,支付收益越来越少,而支付公司也越来越难以留住商户。
拓展“支付+”场景,延伸服务才能可持续发展
众所周知,聚合支付就是聚合各种支付方式,然而在支付产品日趋同质化的当下,除了聚合各种支付方式外,聚合支付是否还能聚合其它内容呢?
答案当然是肯定的,将支付作为入口,拓展“支付+”场景,做好服务,不断延伸服务内容,让商户为支付公司的增值服务付费,从而增加商户对支付品牌的黏性才是可持续发展之路。
“支付+营销”,打造私域流量池更吸引商户
随着经济发展的深入,流量红利逐渐见顶,众多行业普遍进入存量竞争阶段。商家逐渐意识到私域流量的重要性,购买大平台公域流量转向私域运营也日益成为当下的市场趋势。
对于支付公司而言,这一发展趋势是一种机遇。
因为构建私域流量池需要打通线上、线下不同渠道的触点,追溯用户与企业从第一次接触到完成交易的全流程。其中,支付环节又是流程中重要一环,通过支付数据能直观了解到用户的消费偏好、消费频次等在内的消费行为,从而有效补充用户画像数据,提升精准营销能力。因此支付对于营销有着巨大的价值,“支付+营销”也是支付公司区别于传统营销策划公司最具优势的地方。
找准SaaS服务商,事半功倍更有效
对于一些业务体量小,甚至处于初创阶段的支付公司来说,拥有一套独立品牌的支付系统就已经很难了,又如何拥有一套营销系统来支撑“支付+营销”的落实呢?
对于这类支付公司,找准SaaS服务商,往往能起到事半功倍的效果。
作为拥有十年支付领域服务经验的云启点数字科技(上海)有限公司,是国内领先的数字化门店综合服务平台。
其聚合支付类产品“云PAY”与智慧营销系统“享惠”,通过支付+营销的数字生态组合,更全面、更高效的赋能万千商家数字化运营。同时,云启点也是一个行业生态平台,致力打造支付营销行业互助共赢,从技术、运营、营销、培训等几大方面进行包装和服务支撑,为公司企业定制打造支付独立品牌。
深耕行业十载,云启点一直致力于打通支付与营销屏障,让支付不止于支付,不断拓展“支付+”场景,加上其强大的产品研发能力与稳定的后台服务,让支付公司与商户之间形成了良性互动。
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