双十一即将到来，抖音电商商家们的准备也愈加火热。

欲善其事，必利其器。搞清双十一平台规则，拥抱每年大促节点的变与不变，才能提前做好谋势布局，在全年重磅大促节点做到“游刃有余”。今年的抖音双11好物节，有哪些值得注意的玩法？从中心场到内容场，商家如何在大促节点拥抱全域生意，实现快速增长？具体到产品应用，有哪些具体的功能可以让交易额爆发？抖音双11好物节已经拉开序幕，从中心场、内容场与产品，为商家带来大促玩法详细解读，助其蓄力、谋势、破局。

01 商城上亿流量加持「中心场」玩法成双11重头戏

抖音商城势头正盛，「中心场」玩法将是本次双11的重头戏。上亿流量支持、货品补贴、满减、预售、低价秒杀等多元玩法，将协力带动各阶段商家聚力抖音商城，实现生意乘风而上。 「跨店每满减」重磅来袭，亿级流量打造大促重点。充沛的流量扶持、高额的满减优惠，是商家商品在大促冲破重围、拔得头筹的关键。抖音电商重磅推出每满200减30「跨店每满减」活动，为参与商家提供上亿级流量曝光扶持。报名商品将在抖音商城首页、购物车、商品详情页、凑单页等多个商城黄金资源位获得展示机会，快速在双11的流量洪峰中脱颖而出。

「定金预售」先声夺人，提前解锁高额流量与货品补贴。「定金预售」玩法今年有了更多支持，平台将针对头部品牌定向招商，参与活动的商家商品将享受到抖音商城、搜索场、短视频及直播等全域展示，更有平台货品补贴与宣发资源，帮助商家提前解锁大促流量，打造预售爆款“孵化器”。

「抖音商城双11消费券」诚意补贴，唤醒兴趣消费。双11大促节日，消费者对低价秒杀、优价等尤为敏感，抖音电商通过多重补贴与多资源入口，唤醒沉睡的高潜人群，帮助商家快速打造优价好物全平台爆款。其中「抖音商城双11消费券」由平台出资补贴，共分为高中低多档门槛及面额，可满足用户差异化需求，鼓励商家冲高消费水位。「超值购」将通过大牌正品吸引力刺激转化，参与商品将获得独立搜索频道专属展示位，赢得更多兴趣曝光；「秒杀频道」以作为促销动力，通过抽签、抢购玩法，助力商家拉新打爆。抖音商城将为「超值购」与「秒杀频道」玩法专设相关入口引流，帮助商家唤醒更多「中心场」兴趣消费。

02 短视频与直播激励

「内容场」玩法助推大促好生意

在「中心场」外，大家熟悉的「内容场」玩法同样惊喜不断。品牌嘉年华、全民组团PK赛、短视频任务赛，以及海量流量补贴，帮助商家捕获更多潜在用户，打爆全域流量，提高消费转化效率。

千万资源助推达人好生意，「品牌嘉年华」打响大牌声量。在「抖音双11大咖直播间」，平台为头部达人准备了千万资源支持，协同达人操盘直播，带动大促传播“涟漪效应”。「品牌嘉年华」将邀请品牌深度共创，用专属活动、专属资源和专属流量，打造全域营销品效标杆。

流量、红包与PK赛不断，营造大促氛围助力带动生意跃迁。「好物直播间」千万流量等待瓜分，平台将为达人、自播商家等各行业头部创作者提供运营支持、货品与实时投流补贴，激发更多火爆直播带货场次；「天天领红包」、「全民组团PK赛」将分别以流量、红包奖励，刺激直播业绩与达人抱团冲刺，让更多用户在直播间被种草转化。

短视频任务赛与短视频挂店引流工具即将来袭，流量大奖与高额返佣等待领取。商家只需发布带话题#抖音双11好物节 的短视频，即可参与「短视频任务赛」，完成各任务等级目标，便有机会瓜分百万流量大奖；发布挂店短视频，还有机会获取最高20%的高佣后返激励，为内容种草、直播引流加热。

03 财经玩法加持支付端快速提升转化

在支付环节，平台还推出了多项补贴扶持，帮助商家高效率获客。

一方面，「抖音支付」推出高额支付补贴。「抖音支付」为合作商品提供专项补贴、流量扶持；同时推出商家联合补贴、官方补贴直播间等活动，刺激用户转化。

另一方面，「极速收款」还将解决商家大促期间“资金回笼”问题。平台推出极速收款免息券，最高享100万免息额度，新用户还可叠加享受首单免息，提高资金周转效率。

04 “产品力”转为“增长力”

驱动商家获取大促生意增量

大促离不开产品支持，抖音电商将将“产品力”转化为“增长力”，用产品工具的底层逻辑，带动商家生意增长。让生意在双11起飞，商家除了具体的规则之外，还需了解作为生意驱动器的产品使用方法论，更快捷获取经营增量。

“搜索”是中心场炙手可热的领域，双11期间平台为商家准备了「搜索口令红包」与「行业券」等多重玩法，帮助商家开启搜索阵地经营：

在短视频与直播间内容场，引导用户通过站内搜索，领取「搜索口令红包」与「行业券」，为抖音商城导流；

进行自主经营搜索，例如优化品牌搜索词、商品词、标题词，投放搜索广告等，激发用户主动搜索，提升货品交易；

平台将开放「猜你想搜」「短视频话题」等多个资源位，引导兴趣流量通过搜索进入商城购物；

平台将设置独立货品运营专区、运营活动专区，让商城好物得到霸屏式集中展示。

此外，「猜你喜欢」也将通过商城首页20亿+黄金资源位为商家引流，入池商品将获得20亿+PV 日均商品曝光。

“店铺”与“会员”也是中心场运营的重点

大促店铺装修不仅要规范、而且要美观，尤其需要关注搜索、直播间、评论区、商城推荐等触点对店铺进行引流；

抖音电商进一步完善店铺会员阵地，新增商详入会，会员满返、会员买赠玩法，帮助商家抓住大促捕获更多会员增长与复购机会。

“罗盘”则成为发现双11商城新增量必不可少的指引

“罗盘·经营”作为店铺经营大脑、”罗盘·策略“作为生意增长引擎，可分别帮助商家从单店铺/品牌多店视角识别商品卡生意增量和制定运营策略；

商家可借助罗盘·经营「商品卡分析」识别商城新增量和流量来源、「商城分析」获取更多流量，用“数策”能力驱动生意科学增长，抖音电商数据就用罗盘。

本次抖音双11大促将通过中心场与内容场的协同，用亿级丰沛流量、大体量激励补贴、高吸引力丰富玩法，帮助商家在一年一度的业绩冲刺时刻，发挥全域生意增长力，带动生意聚势突围、实现生意全域爆发。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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