新华财经北京9月21日电（可达）2026年上半年，银行理财销售市场头部格局出现新变化。

金牛资产管理研究中心近日发布的《2026上半年度银行理财销售服务能力百强榜》显示，招商银行继续稳居榜首，中国邮政储蓄银行和兴业银行分列二、三位，中国工商银行、中国银行紧随其后，头部阵营整体实力雄厚。

数据显示，截至2026年6月末，银行理财产品余额总规模已达33.66万亿元，较年初增加了1.11%。全市场有656家机构跨行代销了理财公司发行的理财产品，较2025年12月增加63家。在规模与渠道双扩容的背景下，销售服务能力的比拼愈发激烈。

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招商、邮储、兴业位列前三

从2026上半年度银行理财销售服务能力百强榜来看，国有大行前三名分别是中国邮政储蓄银行、中国工商银行和中国银行，股份制银行前三名分别是招商银行、兴业银行和平安银行，城农商行前三名分别是宁波银行、北京银行和杭州银行。

招商银行以80.65分的总分继续领跑全行业，中国邮政储蓄银行从2025年末的第三名升至第二名，兴业银行由第四名升至第三名。第二梯队竞争同样激烈。中国建设银行凭借综合实力上升9个位次至第七，中国农业银行上升10个位次至第九，国有大行整体表现稳健。而在城农商行中，江苏银行上升12个位次至第十六，成为榜单中上市城商行中进步最大的银行。这表明，在理财销售市场竞争日趋白热化的背景下，银行通过产品优化、服务升级和渠道深耕，仍能实现排名的显著提升。

在总榜上较为靠后的银行，在某些细分指标上同样亮点纷呈。例如，成都农村商业银行收益率分数高达95分；广东南海农村商业银行、长城华西银行在每周胜率上表现突出，均超过94分；贵阳农村商业银行、广东顺德农村商业银行在达标指数上位居前列。这反映了区域银行通过聚焦特定区域、特定资产和特定客群的差异化策略，在细分赛道上打造核心竞争力，形成“小而美”的竞争优势。

从各类银行的表现来看，竞争策略呈现明显分化。国有大行凭借庞大的网点和客群基础，在销售规模与产品丰富度上占据先天优势，但收益率等指标相对靠后，反映出大行在所销售产品筛选上更倾向于稳健型策略；股份制银行则在综合能力上更为均衡；城农商行虽然整体规模不占优，但在收益率和达标指数等细分指标上屡屡突围，实现了以点带面的突破。三类银行在理财销售赛道上的差异化定位日渐清晰。

表：2026上半年度银行理财销售服务能力百强榜（国有大行）数据来源 ：金牛资产管理研究中心

表：2026上半年度银行理财销售服务能力百强榜（股份制银行）数据来源 ：金牛资产管理研究中心

表：2026上半年度银行理财销售服务能力百强榜（城农商行）数据来源 ：金牛资产管理研究中心

表：2026上半年度银行理财销售服务能力百强榜（民营银行／互联网银行）数据来源 ：金牛资产管理研究中心

从各项指标平均分来看，销售规模平均分60.09分，产品收益率平均分53.14分，每周胜率平均分70.02分，业绩比较基准达标指数平均分73.35分，销售产品丰富度平均分68.52分，信息披露平均分62.10分。

金牛资产管理研究中心分析师表示，整体来看，每周胜率、达标指数和销售产品丰富度表现相对较好，而收益率和信息披露仍有较大提升空间。信息披露得分整体偏低暴露出行业在销售适当性管理、产品运作透明度等软性服务上仍有短板。这也为行业指明了下一步提升的方向：从“卖得出”转向“看得清、赚得稳”。

从规模总排名变动来看，上升名次明显且大于20个位次的银行有重庆农村商业银行等。从收益率总排名变动来看，上升名次明显且大于40个位次的银行有中国农业银行、华夏银行、恒丰银行等。从每周胜率总排名变动来看，上升名次明显且大于30个位次的银行有浙江稠州商业银行、龙江银行。从达标指数总排名变动来看，上升名次明显且大于30个位次的银行有兴业银行、浙江网商银行、中国农业银行等。

理财销售银行各展所长

在全国性银行中，各理财销售银行在不同维度上各展所长。收益率方面，华夏银行、恒丰银行与中国农业银行位列前三；每周胜率方面，前三名分别是渤海银行、兴业银行和招商银行；业绩比较基准达标指数方面，前三名分别为中国邮政储蓄银行、渤海银行及浙商银行；产品丰富度方面，招商银行、中信银行和中国银行领先；信息披露水平方面，招商银行和交通银行分列前两位，平安银行、浙商银行、渤海银行并列第三。

在城农商行排名中，收益率排在前三的分别是成都农村商业银行、威海银行和温州银行；每周胜率方面，广东南海农村商业银行、长城华西银行和重庆三峡银行分列前三；业绩比较基准达标指数方面，前三名分别为贵阳农村商业银行、广东顺德农村商业银行及北京农村商业银行；产品丰富度方面，前三名分别为宁波银行、江苏银行和北京银行；信息披露水平方面，青岛银行、上海农村商业银行与北京银行领先。

金牛资产管理研究中心分析师认为，对比全国性银行与城农商行的分项排名，可以看出全国性银行的优势集中在产品丰富度和信息披露等“体系性”指标上，可以凭借其强大的后台系统和代销合作网络，能够为投资者提供更广的选择空间和更透明的信息披露；而城农商行的优势则集中在收益率、每周胜率和达标指数等“业绩性”指标上。这种错位格局表明，在当前理财销售市场，大行的护城河在于“平台能力”，而中小银行的突围之道在于“业绩锐度”。

无论路径如何分化，最终都指向理财销售服务能力的持续深耕。随着理财行业迈入30万亿元时代，销售服务能力的比拼将更加精细化、专业化，榜单的每一次刷新都是行业进化的注脚。

非货基金代销能力与非货理财保有规模强相关

金牛资产管理研究中心报告显示，基于对有非货币市场基金保有规模公开数据的23家银行代销机构的非货币理财保有规模数据分析来看，两类保有规模呈强正相关，Pearson相关系数约为0.93，说明非货基金代销能力强的银行，其非货理财保有规模通常也较高。

23家机构中，绝大多数非货理财规模显著高于非货基金。理财／基金比平均为3.8，最低为宁波银行1.8，最高为微众银行23.9。整体看，理财产品客户接受度更高、覆盖面更广，银行代销理财产品能力更胜一筹。

数据同时呈现显著头部集中和结构分化特征。招商银行非货基金保有规模、非货理财保有规模两项均居第一。其非货基金规模约为第二名的3倍，非货理财规模约为第二名的2倍。招行非货基金占样本合计约29.9%，头部地位极为突出。中信银行非货基金保有规模排名第8；但非货理财保有排名第3，仅次于招商银行、工商银行，理财／基金比约7.0，显示其在理财代销领域具有独特优势。存在这种现象的还有光大银行、华夏银行和微众银行。而平安银行虽然在非货基金保有规模上排名较高，但在非货理财保有规模上排名较低。存在这种现象的还有宁波银行、上海银行和浙商银行。

表：2026上半年银行代销非货基金和非货理财保有规模排名对比

数据来源 ：金牛资产管理研究中心

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