经过15个月时间，法国泰雷兹在4月2日以48亿欧元终于完成了对荷兰金雅拓的收购，金雅拓正式成为泰雷兹七大全球业务部门：数据身份与安全业务部门的一部分。

作为全球最大的“卡商”，金雅拓的去向都好似在暗喻一个行业的未来走向。这或许标志着一个时代的结束，另一个时代的来临。

但其实很多情况下，卡商都不知道自己是谁，要做什么。

　　卡商是谁，在做什么？

金雅拓自诩为“数字安全领域的全球领导者”，如果你对一位不了解行业的普通人如此介绍金雅拓，这人会非常疑惑，到底什么是数字安全领域，生活中什么场景是需要数字安全的？

在一番天花乱坠的言辞解释之后，许多普通人仍然对此难以理解。不如说一句它是“卡商”，卖卡的，卖U盾的，再补一句卖卡系统的或许都没几人理解。

很多人觉得“卡商”有点low，听起来像是搞批发的。但这个名字却是较为形象的，普通人生活中容易接触到的。

对于各个行业来说，金雅拓也像是卖军火的，在金融领域，卡商为银行提供商业对抗的“军火”，而今卖身法国军火商泰雷兹，也是挺有意思的一件事。

随着移动支付时代的到来，虽然央行数据表明，发卡量还在逐渐增长，但是日常生活当中，无卡化支付已经成为了趋势。

在无卡化趋势之下，再自称自己是“卡商”，似乎是一种天然的原罪，必将走向灭亡的命运诅咒。

于是许多卡商称呼自己为安全方案商，在介绍公司的PPT中，会采用大量的锁或者盾元素，来形象的解释自身企业的产业角色。如果自我介绍中不能包含，锁或者盾元素，或许大多数安全厂商都不知道怎么写PPT了。

“只有关乎钱或者命的时候，用户才会为安全买单。”一位行业人士如此描述，安全行业的窘境。正好，锁是用来保护钱财的，而盾是用来保护生命的，所以安全方案商对这两个元素异常的喜爱。

　　作为“卡商”的那些年

据安知讯的报道，在2015到2018的四年间，金雅拓虽然将全球营收保持在了30亿欧元左右，但实际上2015年、2016年的全球营收为31.2亿欧元，而2017年和2018年的全球营收实际29.7亿欧元，利润率也从2015年、2016年的13.5%、14.5%下滑至2017年、2018年的10.4%、11.2%，金雅拓的业绩略有下滑。

1993年，金卡工程启动，伴随着卡的发展，中国卡产业也迅速崛起。但近两年中国移动支付快速发展，卡商们也在面临转型危机。握奇、柯斯、楚天龙、天喻信息、东信和平…，金雅拓的中国友商们在不断摸索。

在2013年前后，由于运营商对NFC支付的热衷，NFC-SIM卡的需求暴增，给卡商们带来了短暂的春天。此外，TSM平台的搭建需求，也为卡商开辟了新的业务。

但是随着二维码支付的崛起，产业链较为复杂的NFC支付，使得卡商从中获得的受益并不高。

到2015年前后，由于Apple Watch的发布，作为NFC支付的衍生，可穿戴产品产业链较为简单，卡商再次转型，为设备厂商提供能够支持NFC支付的可穿戴式产品方案。有些卡商甚至更为大胆，走到前台做C端产品，如握奇推出了的Sharkey智能手表、天喻信息的炫佩手环。但从市场发展情况来看，可穿戴支付也并没有给卡商带来多大的收益。

2017年到现在，U盾形态的改变，也给卡商带来了一部分生意。一方面是手机盾，直接将U盾内置到手机当中，手机厂商需要专业的卡商提供方案。另一方面，为了满足移动需求，U盾的形态也在发生改变，需要卡商在产品方面进行创新。

回头看来，其实卡商一直都在围绕着支付在做创新，这是直接关系到钱的事，需要安全。

　　卡商的自革命

所以卡商是干什么呢？以笔者的理解，卡商是给硬件以灵魂的角色，他们只做两件事，一个是身份认证，识别谁是谁；另一个是保护他们，在局域网、互联网、移动互联网等数字领域。

对于卡商来说，支付只是开始，向安全领域转型是大势所趋。从大环境来看，随着网络安全法的落地，欧洲GDPR的执行，人们对数据安全的保护需求是越来越强的，这是卡商的机遇。

此外，随着生物识别技术的应用落地，这同样需要卡商的安全方案，来保护数据泄露。最为典型的是智能门锁的应用，目前各大卡商在聚焦智能门锁产业。

值得深思的是，卡商所面临的无卡化转型，到底是在转型什么？是简单的介质改变，还是从一个闭环的安全环境，到目前广阔的开环移动互联网环境的安全需求？

从智能门锁来看，以前的方案是用卡开门，而今是通过APP开门，通过开环的互联网下载安全秘钥，再通过NFC进行解锁，这是一些酒店的智能门锁方案。

再看近日热门的Apple Card，虽然苹果在服务商更加强调线上。但是从虚拟卡为主，实体卡为辅的玩法，是一大亮点。虽然国内的信用卡环境与美国有异，但是中国的手机厂商基于Pay类产品，也做了很多创新。推出华为卡、小米卡，也不是没有可能，这对于卡商来说，或许是另一种机遇。

场景化，近几年在支付行业是一个高频的关键词，支付+场景才能拥有更加丰富的盈利方式。那么，回来说金雅拓，与军火商法国泰雷兹的结合，是金雅拓的场景化归属吗？那么卡商是否与场景强大的公司结合才有更好的命运呢？