做跨境电商，如何用“竞争对手分析”来战胜对手呢?

发布日期： 2021-12-31 15:39:14 来源：壹点网

不管是做跨境还是做国内的电商平台，我们对竞争对手的分析都是必不可少的，我们的竞争对手也在关注着我们店铺里面的的哪些商品畅销好，所以我们应该怎么用竞争对手分析，来战胜对手呢?

一、竞争对手分析怎么做

进行一个高质量的竞争分析，你必须牢记“客观”的重要性，以及进行“全面、深入的研究”的重要性。竞争分析将帮助你认识到，什么对你的竞争对手有用，什么对你的竞争对手没用，以及你如何才能在他们当中脱颖而出。在进行竞争分析时，你可以考虑以下因素：

1.了解竞争对手

构建竞争对手分析框架，首先要知道谁是你的竞争对手。您的竞争对手列表，既是您认为的主要竞争对手的业务，也包括与您的业务间接竞争的业务。竞争对手分析的这一部分，还包括在不久的将来进入市场的公司的信息。有了竞争对手的名单后，你就会更容易看到你最需要关注的领域，以及你最大的挑战可能在哪里。

2.了解竞争对手的产品

比如做Shopify怎么做竞品调研?竞争对手分析框架的这一步，是对对竞争对手提供的产品或服务的深入分析。准确地说，它包括对产品特性、价值和目标人群的理解。仔细观察你的竞争对手是如何营销的，他们使用的平台是什么，这对他们有什么好处。如果可能的话，试着了解你的客户如何看待你的竞争对手，以及对他们的评价如何。

3.了解竞争对手的优缺点

在市场营销中进行竞争对手分析最重要的部分之一，是分析竞争对手的优缺点。客观地判断竞争对手的产品和服务是非常重要的，就好比它们是你自己的一样。如果看到你的竞争对手在正快速增长，试着了解他们的产品或服务是如何促进增长的。留意机会，以便更好地了解竞争对手的优势和劣势。

4.了解竞争对手的战略和目标

观察你的竞争对手在做什么。要弄清楚你的竞争对手到底在计划什么很难，但是你可以从多方面来考虑，包括他们的市场营销，广告是怎么做的，他们的客户，他们使用的分销渠道，以及任何你能观察到或发现的东西，通过观察分析他们的策略。

5.了解你所在的市场

要进行全面的竞争对手分析，不仅需要分析竞争对手，还要了解当前的市场，以及你的产品的潜力。跨境电商如何选品?试着去了解产品的需求是在不断增长还是持续平稳，这能帮你了解面临的竞争水平。如果市场被分割成更小的部分，也许你会找到一个你感兴趣的某个利基市场，你可以在未来发展它。

要找到一个完美的竞争对手分析模板很难。但是观察你了解你周围的环境，会帮助你在竞争中规划和塑造你现在和未来的决定

二、竞争对手分析技巧

1.浏览你所在领域的畅销品。

有些网上商店没有畅销列表。但在许多shopify商店，你可以添加“?sort_by=best-sellers”在url中，找到每类产品中最畅销的。不过，Saavy商店的老板现在在屏蔽这些url，所以这个办法不适用于所有的店铺。

2.向竞争对手的购物车中添加物品。

这通常会 “触发”他们重新定位广告或废弃购物车邮件，这会让你更深入地了解他们如何营销自己的品牌。你会看到他们展示产品、用词和营销策略的模式。