近期，张锦鑫又回到大学校园为学弟学妹们做了一次创业分享和经验指导。“收获满满！”有同样感受的不止听课的学生，还有张锦鑫。他惊喜地看到许多尚未走出校园的学生已经通过创业获得成长。从团队运营到公司报税，从跑市场推销到和人打交道，他们都已在创业期间实践过了。“年轻的学子意气风发，干劲十足，有激情还有能力”，他感慨，海南对于天南地北的学子来说，是一片充满机遇的热土。

(资料图片)

初试：“牛刀小试”赚得“第一桶金”

张锦鑫，一名海南农村娃儿，2019年毕业于海南职业技术学院，现仅25岁的他在别人眼里是一名“开挂”发展的“创业高手”。“以前读书时家里很穷，为了补贴家用和学费，我做过酒吧服务员，开过淘宝网店，做过寿司也当过搬运工。”十年求学生涯，一句轻描淡写，心酸尽显于表。生活虽没有给他与生俱来的金汤匙，却早早激发出了他对创业的热爱。

张锦鑫工作照。（受访者供图）

高三那年

他凭借对市场变化的敏锐和学校老师的支持，承接了所在毕业年级的相册、班服订单，开出了人生中首笔万元大单，不过那时的他“主要还是摸索着体验生活”。

进入大学后

他发现身边的同学多具有创业意识。有人会摆摊卖小首饰，有人已做上了房屋中介，赚到小钱的同学比比皆是。他也捣鼓过多份创业，卖手工皂、和朋友办培训班等，但不久就都以失败告终。“虽然学生们创业干事氛围浓厚，但却缺少系统的创业指导，资源的缺乏也限制了学生们发展创业项目。”那段时期是他第一次意识到，个人创业有着天然的局限性，长远发展既需要团队也需要政策扶持。

恰逢其时

2017年，海职院大学生创业孵化基地设立，学校专门培育了一支创新创业师资队伍，让专业导师帮助学生做好就业创业工作。海职院副校长符兴干表示，搭建学生的就业创业能力培养实践平台，支持大学生创业、提升学生就业质量，是职责所在，责无旁贷。处在困顿期的张锦鑫很快便加入基地向创业导师请教。

曙光：明确创业方向，前行路也多崎岖

张锦鑫在为学员培训。（受访者供图）

“在导师的指点下，我终于意识到之前做的项目大多没有考虑到校内同学的刚需。”

很快，张锦鑫和谢昌林等同学组成团队，创立校园合伙人品牌，将眼光投向驾培招生，从所处的校园出发，利用自身的校园资源，接下了校内驾培招生业务。“在大学，至少有四分之一的同学正在或有意愿在课余时间考证拿本”。有了明确的创业方向，团队成员便在校内广泛开展驾校招生，得到了学校领导和创业导师的大力支持。

早期的创业虽历尽艰辛，但大家觉得一切努力都在向好的方向发展，殊不知前行道路充满坎坷。团队成立不久后，一名合伙人将近百位学生的报名费用在外挥霍一空，团队存续如遭灭顶打击。面对几十万的亏损，张锦鑫和另外几名同学没有放弃，决定自己出资买教练车为学生培训，一群人紧紧抱团渡过难关。正印证了老话“留得青山在，不怕没柴烧”，几人诚信经营的事情很快传开，收获了良好的口碑，不久团队便借此机会开启了招生培训考证一条龙模式，为成立经营主体积攒了不少经验。

2017年，第四届海口市大学生市场营销大赛总决赛举办。为了不断完善项目和争取创业基金，在创业实践方面小有成绩的张锦鑫果断参赛，由他带领的代表队以优异的实战表现从十支高校代表队中脱颖而出，获得冠军和3万元的奖金。

赛后合影，左八为张锦鑫。（受访者供图）

他还记得比赛有个项目比拼卖电影票，出票多者获胜。大家卖了半个月，仅卖出800张，卖到最后只剩下几位同学还能勉强出票，赛绩落后的队员很快泄了气。好在导师们得知队伍难处后出了个招，让大家团结身边同学合伙卖票，最终发现竟卖出了5000余张。这次比赛给了张锦鑫不少启发，也为他积累了不少资金、人脉、经验，为下一步创业打下良好的基础。

破局：从“打工人”到资产数百万“大老板”

毕业后，张锦鑫着手在海口注册驾培公司，与先前志同道合的朋友同学合伙做大海口范围内高校的驾培业务。2020年，他从海口市市场监督管理局注册领取了人生中第一张营业执照，成立海南画风贸易有限公司，正式开启毕业后的第一份创业。他希望，公司可以一直平稳地发展壮大。

如今，公司经两年的发展资产已超过百万元，这对求学时期的他是不可想象的。海口市龙华区南海大道海南职业技术学校九栋，公司的办公地点就在这里。学校为初创期企业免除房租，三年下来大约为其省下了十万元。除了解决场地问题，学校仍为他们解决技术指导、人员指导、设备办公以及税务、工商等方面的培训。站稳脚跟后，公司招生培训越来越顺利，从最初的3人发展到现在的40人，合伙人遍及海口六所高校，2022年公司的年收益已超400万元。

这两年，他一直在关注创业担保贷款。刚成立公司时，由于缺少符合条件的担保人，公司被挡在了小额担保贷款中心门外。“创业需要更多政策扶持。”张锦鑫发现，海南自贸港成立以来，海南省人力部门将创业担保贷款工作作为重点工作。公开报道中提到的“两年来全省发放的创业担保贷款，总额超过15亿元”，令他为之振奋。

“学校的支持给了我强大的信心和底气，我一定会坚定在海南发展，为家乡努力奋斗！”

虽然已经过去6年，但他仍记得刚进入学院孵化基地时，与导师、学长学姐交流创业的时光，“那真是心潮澎湃无比期待创业干事的一个学期。”多年过去，无数像他一样的年轻学子已不断走出大学校园，走向更为广阔的自贸港创业大舞台。对不少今年即将毕业的海职院学子而言，他们未来的路更加清晰了，更多的“张锦鑫”们正走在创业圆梦的康庄大道上。

近期，张锦鑫又回到大学校园为学弟学妹们做了一次创业分享和经验指导。“收获满满！”有同样感受的不止听课的学生，还有张锦鑫。他惊喜地看到许多尚未走出校园的学生已经通过创业获得成长。从团队运营到公司报税，从跑市场推销到和人打交道，他们都已在创业期间实践过了。“年轻的学子意气风发，干劲十足，有激情还有能力”，他感慨，海南对于天南地北的学子来说，是一片充满机遇的热土。

初试：“牛刀小试”赚得“第一桶金”

张锦鑫，一名海南农村娃儿，2019年毕业于海南职业技术学院，现仅25岁的他在别人眼里是一名“开挂”发展的“创业高手”。“以前读书时家里很穷，为了补贴家用和学费，我做过酒吧服务员，开过淘宝网店，做过寿司也当过搬运工。”十年求学生涯，一句轻描淡写，心酸尽显于表。生活虽没有给他与生俱来的金汤匙，却早早激发出了他对创业的热爱。

张锦鑫工作照。（受访者供图）

高三那年

他凭借对市场变化的敏锐和学校老师的支持，承接了所在毕业年级的相册、班服订单，开出了人生中首笔万元大单，不过那时的他“主要还是摸索着体验生活”。

进入大学后

他发现身边的同学多具有创业意识。有人会摆摊卖小首饰，有人已做上了房屋中介，赚到小钱的同学比比皆是。他也捣鼓过多份创业，卖手工皂、和朋友办培训班等，但不久就都以失败告终。“虽然学生们创业干事氛围浓厚，但却缺少系统的创业指导，资源的缺乏也限制了学生们发展创业项目。”那段时期是他第一次意识到，个人创业有着天然的局限性，长远发展既需要团队也需要政策扶持。

恰逢其时

2017年，海职院大学生创业孵化基地设立，学校专门培育了一支创新创业师资队伍，让专业导师帮助学生做好就业创业工作。海职院副校长符兴干表示，搭建学生的就业创业能力培养实践平台，支持大学生创业、提升学生就业质量，是职责所在，责无旁贷。处在困顿期的张锦鑫很快便加入基地向创业导师请教。

曙光：明确创业方向，前行路也多崎岖

张锦鑫在为学员培训。（受访者供图）

“在导师的指点下，我终于意识到之前做的项目大多没有考虑到校内同学的刚需。”

很快，张锦鑫和谢昌林等同学组成团队，创立校园合伙人品牌，将眼光投向驾培招生，从所处的校园出发，利用自身的校园资源，接下了校内驾培招生业务。“在大学，至少有四分之一的同学正在或有意愿在课余时间考证拿本”。有了明确的创业方向，团队成员便在校内广泛开展驾校招生，得到了学校领导和创业导师的大力支持。

早期的创业虽历尽艰辛，但大家觉得一切努力都在向好的方向发展，殊不知前行道路充满坎坷。团队成立不久后，一名合伙人将近百位学生的报名费用在外挥霍一空，团队存续如遭灭顶打击。面对几十万的亏损，张锦鑫和另外几名同学没有放弃，决定自己出资买教练车为学生培训，一群人紧紧抱团渡过难关。正印证了老话“留得青山在，不怕没柴烧”，几人诚信经营的事情很快传开，收获了良好的口碑，不久团队便借此机会开启了招生培训考证一条龙模式，为成立经营主体积攒了不少经验。

2017年，第四届海口市大学生市场营销大赛总决赛举办。为了不断完善项目和争取创业基金，在创业实践方面小有成绩的张锦鑫果断参赛，由他带领的代表队以优异的实战表现从十支高校代表队中脱颖而出，获得冠军和3万元的奖金。

赛后合影，左八为张锦鑫。（受访者供图）

他还记得比赛有个项目比拼卖电影票，出票多者获胜。大家卖了半个月，仅卖出800张，卖到最后只剩下几位同学还能勉强出票，赛绩落后的队员很快泄了气。好在导师们得知队伍难处后出了个招，让大家团结身边同学合伙卖票，最终发现竟卖出了5000余张。这次比赛给了张锦鑫不少启发，也为他积累了不少资金、人脉、经验，为下一步创业打下良好的基础。

破局：从“打工人”到资产数百万“大老板”

毕业后，张锦鑫着手在海口注册驾培公司，与先前志同道合的朋友同学合伙做大海口范围内高校的驾培业务。2020年，他从海口市市场监督管理局注册领取了人生中第一张营业执照，成立海南画风贸易有限公司，正式开启毕业后的第一份创业。他希望，公司可以一直平稳地发展壮大。

如今，公司经两年的发展资产已超过百万元，这对求学时期的他是不可想象的。海口市龙华区南海大道海南职业技术学校九栋，公司的办公地点就在这里。学校为初创期企业免除房租，三年下来大约为其省下了十万元。除了解决场地问题，学校仍为他们解决技术指导、人员指导、设备办公以及税务、工商等方面的培训。站稳脚跟后，公司招生培训越来越顺利，从最初的3人发展到现在的40人，合伙人遍及海口六所高校，2022年公司的年收益已超400万元。

这两年，他一直在关注创业担保贷款。刚成立公司时，由于缺少符合条件的担保人，公司被挡在了小额担保贷款中心门外。“创业需要更多政策扶持。”张锦鑫发现，海南自贸港成立以来，海南省人力部门将创业担保贷款工作作为重点工作。公开报道中提到的“两年来全省发放的创业担保贷款，总额超过15亿元”，令他为之振奋。

“学校的支持给了我强大的信心和底气，我一定会坚定在海南发展，为家乡努力奋斗！”

虽然已经过去6年，但他仍记得刚进入学院孵化基地时，与导师、学长学姐交流创业的时光，“那真是心潮澎湃无比期待创业干事的一个学期。”多年过去，无数像他一样的年轻学子已不断走出大学校园，走向更为广阔的自贸港创业大舞台。对不少今年即将毕业的海职院学子而言，他们未来的路更加清晰了，更多的“张锦鑫”们正走在创业圆梦的康庄大道上。

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